網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做，做什么最有效，最落地，你造嗎
無論你是企業(yè)老板還是網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者有沒有想過自己要的是什么?
曾經(jīng)我執(zhí)迷于網(wǎng)絡(luò)營銷：
花過不少錢報名學(xué)習(xí)SEO，學(xué)習(xí)各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù);
關(guān)注了很多網(wǎng)絡(luò)大牛，學(xué)習(xí)他們的方法，渴望學(xué)習(xí)他們的干貨經(jīng)驗;
每天花大把時間研究各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法;
發(fā)帖，發(fā)文章，做排名，吸粉，引流量
…..
你有沒有想過自己做這么多，想要的結(jié)果是什么?
網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做，做什么最有效，最落地，你造嗎 網(wǎng)絡(luò)營銷 經(jīng)驗心得 第1張
你要的是什么：
靠網(wǎng)絡(luò)賣產(chǎn)品，賣服務(wù)?
大量的粉絲?
搜索引擎關(guān)鍵詞霸屏排名?
……
如果你不知道要的是什么：你做這些東西是毫無意義的!
舉例說明：我的實體企業(yè)是做室內(nèi)裝修的，我想要的結(jié)果就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道給我?guī)砜蛻?
我的排名做到了第一，我擁有了大量的本地，需要裝修的粉絲關(guān)注(相當你擁有了精準客戶信息)，可是我沒有讓看到我信息的客戶來找我裝修，有什么用?我的一起投資白費了!
有人會問我：那是你轉(zhuǎn)化沒做好?
是的!
你太聰明了，你看到了重點!
我們做網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)常做談到推廣，轉(zhuǎn)化;可是很多人忽略了轉(zhuǎn)化，盲目的研究推廣;沒有得到自己想要的結(jié)果，越來越覺得網(wǎng)絡(luò)沒效果，網(wǎng)路越來越難做;時間積累，整個人都快神經(jīng)了，對網(wǎng)絡(luò)營銷越來越失去信心!
就像大家所說的，轉(zhuǎn)化沒做好!那你們在研究各種推廣的時候，在想實現(xiàn)自己想要的結(jié)果的時候，轉(zhuǎn)化做好了嗎?
有人會問：那轉(zhuǎn)化怎么做啊，我也在研究轉(zhuǎn)化;
嗯，你比一般的網(wǎng)絡(luò)從事者聰明了很多，你看到了這一點!
網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做，做什么最有效，最落地，你造嗎 網(wǎng)絡(luò)營銷 經(jīng)驗心得 第2張
行為+時空角=意義
在某個框架里，你做了哪些轉(zhuǎn)化?你在轉(zhuǎn)化什么?你想把客戶信息轉(zhuǎn)化到哪個結(jié)果去?
比如：你努力研究了SEO，你的排名也做的很好，已經(jīng)霸屏了!
你做了哪些關(guān)鍵詞?你想通過這些排名讓客戶看到什么?
舉例說明：我的實體企業(yè)是做裝修的;
一、我要做：XX(地區(qū))裝修公司，XX(地區(qū))裝修公司哪家好，XX(地區(qū))最好的裝修公司，…
我要的結(jié)果：客戶在需要裝修的時候，但是他不知道找哪家公司的時候，他去主動尋找的時候，我能讓他看見我!
換個框架，我不一定非得做SEO，我可以在論壇讓他看見我，可以在QQ群看見我…
二、我要做：XX(品牌)裝修公司怎么樣?XX(品牌)裝修公司好不好?…
我要的結(jié)果是：客戶看見我了，在他想了解我的時候，我能讓他看到;
換個框架：我在論壇推廣的時候，沒辦法加鏈接的時候，我可以引導(dǎo)他搜索我，在我的網(wǎng)站，在我的博客來了解我;我在QQ群推廣，可以引導(dǎo)他到我的QQ空間查看等等;
但是我們很多人去想直接留自己的電話，微信;
三、我要做網(wǎng)站(落地頁)
我要的結(jié)果是：客戶看到我了，來了解我了，我給客戶看什么?客戶在哪可以全面的了解我;
換個框架：我不會做網(wǎng)站，不懂代碼，你可以找人幫你做，你可以用博客做，用QQ空間等等，都可以!
四、我要發(fā)布我的案例，給網(wǎng)站填充內(nèi)容，有關(guān)我品牌介紹等;
我要的結(jié)果是：客戶通過推廣渠道來到我的落地頁，系統(tǒng)的了解我，我要給他展示我的企業(yè)，我的品牌實力，我的產(chǎn)品服務(wù)等;
但是我們很多從業(yè)主的缺為了做排名而去做內(nèi)容，結(jié)果發(fā)現(xiàn)排名有了，沒有客戶!
五、我就不說我做了哪些內(nèi)容了!(涉及行業(yè)手段)
第五步我要的結(jié)果就是：他進入了我的框架，看到我的所以相關(guān)內(nèi)容，我要怎么讓他來咨詢我，跟我成交!那你的賣點在哪里?
這一點你又做了嗎?
如果沒做!
做了那么多的推廣，沒有客戶，你還在埋怨網(wǎng)絡(luò)不好做，網(wǎng)絡(luò)沒效果嗎?
你知道你自己在每一個節(jié)點，你想要什么結(jié)果嗎?
總結(jié)一下：做網(wǎng)絡(luò)營銷，思維很重要，技術(shù)平臺只是某一種招式和渠道而已，不一定非要沉迷于某一種招式!
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你要明白的是：
你要什么(最終結(jié)果)?-你可以先做什么，再做什么(節(jié)點結(jié)果+最終結(jié)果的渠道)?-你應(yīng)該怎么去做(實現(xiàn)結(jié)果的路徑)?-做哪些內(nèi)容(實現(xiàn)節(jié)點結(jié)果行為)?
作者：李佳，專注網(wǎng)絡(luò)營銷落地思維!QQ：707656745
來源：盧松松博客
