聯(lián)署計(jì)劃付費(fèi)方式的選擇
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像上一節(jié)講的，聯(lián)署計(jì)劃付費(fèi)方式可以有三種：按點(diǎn)擊付費(fèi)，按引導(dǎo)付費(fèi)和按銷售付費(fèi)。廣告商需要考慮自己網(wǎng)站的情況，確定是否三種付費(fèi)方式都支持，以哪種為主。
按銷售付費(fèi)
對廣告商來說，按銷售付費(fèi)當(dāng)然是最安全可靠的。如果沒有產(chǎn)生銷售和利潤，廣告商就不必支付任何費(fèi)用。只要廣告商計(jì)算出自己產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，成本，利潤，就可以安全的確定出可以支付的傭金。
按銷售付費(fèi)傭金計(jì)算的安全性在于，所有數(shù)字，價(jià)格，成本，利潤，都是廣告商自己可以確知的，不需要猜測或預(yù)測任何數(shù)字。
按引導(dǎo)付費(fèi)
按引導(dǎo)付費(fèi)需要更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)算和歷史數(shù)據(jù)。用戶并不需要在網(wǎng)站上購買任何東西，廣告商就需要支付傭金。所以廣告商必須要非常清楚，完成了引導(dǎo)行為的用戶當(dāng)中，有多大比例會成為付費(fèi)用戶？平均購買金額是多少？平均利潤是多少？
指定引導(dǎo)行為可以是下載試用軟件，下載免費(fèi)彩鈴，訂閱電子雜志，注冊為免費(fèi)用戶，注冊為論壇會員，訂閱博客feed，填表格索取樣品等。總之，用戶需要完成某項(xiàng)可以明確界定但又無須付費(fèi)的行為。當(dāng)然，這些無須付費(fèi)的行為是為了以后的購買行為作準(zhǔn)備的，廣告商通過免費(fèi)的引導(dǎo)行為獲得繼續(xù)推銷付費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會。
比如，如果廣告商的網(wǎng)站設(shè)定引導(dǎo)行為是注冊電子雜志，為了確定不至于虧本的傭金數(shù)額，廣告商必須依據(jù)網(wǎng)站歷史數(shù)據(jù)，計(jì)算出訂閱電子雜志的用戶中有多少人會購買網(wǎng)站產(chǎn)品？購買金額是多少？利潤是多少？平均每一個(gè)訂閱電子雜志的用戶產(chǎn)生的利潤是多少？付給聯(lián)署計(jì)劃站長的傭金，不能超過每個(gè)注冊電子雜志用戶的平均預(yù)期利潤。
假設(shè)網(wǎng)站電子雜志訂閱者中5%會購買網(wǎng)站產(chǎn)品，這些訂閱者的平均購買金額是100元，扣除所有成本，網(wǎng)站盈利30元，可以計(jì)算得出每一百個(gè)電子雜志訂閱者為網(wǎng)站貢獻(xiàn)150元盈利，每一個(gè)電子雜志訂閱者可以帶來的平均預(yù)期盈利是1.5元。廣告商就可以知道，每獲得一個(gè)電子雜志引導(dǎo)用戶，最多可以支付1.5元傭金。
上面只是一個(gè)簡化了的例子，現(xiàn)實(shí)情況很可能要更復(fù)雜。比如從網(wǎng)站歷史數(shù)據(jù)得出的從電子雜志訂閱者到付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率不一定等于通過聯(lián)署計(jì)劃來的電子雜志訂閱者到付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橛脩魜碓床煌槍π院土髁抠|(zhì)量也可能不同。從搜索引擎來的用戶通常是主動搜索相關(guān)關(guān)鍵詞來的，針對性比較高，轉(zhuǎn)化率也比較高。聯(lián)署計(jì)劃來的流量質(zhì)量參差不齊，可能是站長誤導(dǎo)性的語言吸引來的，可能是站長高質(zhì)量的評論吸引來的，轉(zhuǎn)化率都會不同。
這種情況下，廣告商能計(jì)算出的轉(zhuǎn)化率和傭金數(shù)額不可能是完全精確的，只能是個(gè)大致范圍。所以傭金的確定需要給出一定緩沖區(qū)。按歷史數(shù)據(jù)計(jì)算可以承擔(dān)傭金1.5元，不妨按1元處理。
按點(diǎn)擊收費(fèi)
廣告商需要根據(jù)網(wǎng)站歷史數(shù)據(jù)計(jì)算出平均每個(gè)訪問者能帶來的利潤。假設(shè)網(wǎng)站每一百個(gè)訪問者中有一個(gè)人會購買，也就是轉(zhuǎn)化率是1%，銷售額是100元，扣除所有成本，利潤是30元，可以計(jì)算得出，每一個(gè)訪問者的預(yù)期價(jià)值是0.3元，也就是說，每個(gè)點(diǎn)擊可以承擔(dān)的費(fèi)用最多是0.3元。
按點(diǎn)擊付費(fèi)是比較帶有危險(xiǎn)性的付費(fèi)方式。當(dāng)然，比按顯示付費(fèi)安全多了。
不同來源的訪問者所帶來的轉(zhuǎn)化率及利潤并不相同。比如從搜索引擎來的訪問者，通常都是帶著問題和需求進(jìn)行搜索的，尤其是一些長尾關(guān)鍵詞，訪問者目的性明確，轉(zhuǎn)化率也比較高。
而通過某些網(wǎng)絡(luò)廣告來的訪問者，有可能是誤點(diǎn)擊，有可能是網(wǎng)站廣告不實(shí)。很多時(shí)候，這樣的流量質(zhì)量并不高，轉(zhuǎn)化率比較低。
參加聯(lián)署計(jì)劃的網(wǎng)站，基本不受廣告商控制，無法預(yù)期從這些網(wǎng)站來的流量質(zhì)量如何，也無法通過歷史數(shù)據(jù)精確計(jì)算出聯(lián)署計(jì)劃每個(gè)點(diǎn)擊的價(jià)值。這時(shí)廣告商就需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。
另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是，有的站長會想各種辦法欺詐點(diǎn)擊。這種情況在搜索競價(jià)排名中也很常見。雖然像Google，百度這樣的大公司都積極提高欺詐點(diǎn)擊的判斷率。但準(zhǔn)確性到目前為止并不高。欺詐點(diǎn)擊的比例有時(shí)高達(dá)百分之二三十。最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)行業(yè)的欺詐點(diǎn)擊率是16.6%。
使用聯(lián)署計(jì)劃程序，從技術(shù)上判斷欺詐點(diǎn)擊的準(zhǔn)確率比Google，百度這些公司相差就更遠(yuǎn)了。這是廣告商必須要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，也是必須事先計(jì)算在傭金里的因素。
所以絕大部分聯(lián)署計(jì)劃廣告商都是采用按銷售付費(fèi)。有一部分采用按引導(dǎo)付費(fèi)，按點(diǎn)擊付費(fèi)只是很少使用的一個(gè)選項(xiàng)。如果想以按點(diǎn)擊付費(fèi)為主，還不如直接使用搜索競價(jià)服務(wù)。
來源：seo每天一貼 Zac 昝輝
