什么是聯(lián)署計劃營銷
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今天開始聯(lián)署計劃營銷系列。
聯(lián)署計劃也稱為網(wǎng)站聯(lián)盟，英文名稱很多，如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等。
什么是聯(lián)署計劃營銷
聯(lián)署計劃營銷，簡單的說是一種按效果付費的網(wǎng)站推廣方式。
網(wǎng)站站長注冊參加廣告商的聯(lián)署計劃，獲得一個特定的只屬于這個站長的聯(lián)署計劃鏈接。站長把這個鏈接放在自己的網(wǎng)站上，或者通過其他方式推廣這個鏈接。當有用戶通過這個聯(lián)署鏈接點擊來到廣告商的網(wǎng)站后，聯(lián)署計劃程序會對用戶的點擊，瀏覽，銷售進行跟蹤。如果用戶在廣告商的網(wǎng)站上完成了指定的行動，廣告商將按預先規(guī)定好的傭金支付給站長。
這里用戶需要完成的指定行為包括銷售以及引導。按照用戶指定行為的不同，聯(lián)署計劃又可以分成三種付費形式。
按點擊付費 Pay Per Click
非常類似于搜索競價排名。用戶只要點擊聯(lián)盟鏈接，廣告主就要支付站長一定數(shù)額的傭金。用戶無需在網(wǎng)站上完成其他行為。
按引導付費 Pay Per Lead
用戶點擊聯(lián)盟鏈接來到廣告商網(wǎng)站后，需要完成某個引導行為，比如下載試用軟件，注冊用戶帳號，訂閱電子雜志等。
這里的引導行為通常都是免費的，不需要用戶花錢購買任何東西。
按銷售付費 Pay Per Sale
用戶點擊聯(lián)署鏈接來到廣告商網(wǎng)站后，需要完成購買，產(chǎn)生銷售額，廣告主才按商定的金額支付站長傭金。
通常按銷售付費是最常見的。
聯(lián)署計劃營銷最早是亞馬遜書店運用的非常成功。雖然在亞馬遜書店之前已經(jīng)有人在使用聯(lián)署計劃，但規(guī)模及關注度都相差很遠。在亞馬遜成功使用聯(lián)署計劃后，這個網(wǎng)絡營銷方式才迅速成長。
在1998年，亞馬遜的聯(lián)署計劃網(wǎng)絡已經(jīng)擁有3萬名站長?？梢哉f積極推廣亞馬遜書店的這些站長對亞馬遜的成功做出了很大的貢獻。到2004年，亞馬遜的聯(lián)署計劃網(wǎng)絡已經(jīng)擁有90萬站長。
據(jù)調(diào)查，聯(lián)署營銷計劃所產(chǎn)生的年銷售額在2008年年底將達到2800億美金。在中國市場，2007年聯(lián)署計劃市場的規(guī)模也達到了34.3億元，增幅超過80%。
由于聯(lián)署計劃營銷是對廣告主，站長，客戶三贏的營銷方式，已經(jīng)成為網(wǎng)站推廣越來越重要的渠道。
來源：seo每天一貼 Zac 昝輝
