視頻號(hào)7大私域引流方法以及變現(xiàn)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
視頻號(hào)自開通以來(lái)，不少企業(yè)和個(gè)人都參與進(jìn)來(lái)。視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)不同于其他平臺(tái)，并沒有很多成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，很多人都是摸著石頭過(guò)河。那么我們可以來(lái)梳理一下視頻號(hào)引流到私域池塘里面的一些常規(guī)操作方法。
視頻號(hào)7大私域引流方法以及變現(xiàn)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 引流 經(jīng)驗(yàn)心得 第1張
第一 主頁(yè)引流
這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較簡(jiǎn)單了，而且和別的短視頻平臺(tái)幾乎都是類似的，也就是在個(gè)人主頁(yè)的資料簡(jiǎn)介區(qū)里面。
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在視頻號(hào)里面，直接引導(dǎo)用戶添加，或者關(guān)注公眾號(hào)。一般來(lái)說(shuō)只要是覺得內(nèi)容比較有吸引力或者對(duì)創(chuàng)作者比較感興趣的，點(diǎn)進(jìn)去觀看主頁(yè)的過(guò)程中，都會(huì)直接看到引流信息的。
第二、文案區(qū)引流
當(dāng)在刷視頻號(hào)的時(shí)候，下方的文案中，可以用來(lái)引導(dǎo)話術(shù)，添加公眾號(hào)的鏈接，或者是可以提醒用戶來(lái)現(xiàn)私信，在進(jìn)行私域。只不過(guò)是放在了折疊區(qū)，需要用戶先點(diǎn)擊展開。
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文案區(qū)文字最多可以寫1000個(gè)字，所以給創(chuàng)作者們提供了非常大的可發(fā)揮空間?？山榻B個(gè)人的專業(yè)資歷，以此來(lái)增加用戶的興趣。
第三、評(píng)論區(qū)引流
這樣的玩法是多樣的，引流的姿勢(shì)也是千變?nèi)f化，不要放過(guò)任何一個(gè)潛在的流量，創(chuàng)作者可以在評(píng)論區(qū)和用戶來(lái)進(jìn)行互動(dòng)。只要說(shuō)用戶流露出意向的，就可以引導(dǎo)添加VX來(lái)進(jìn)一步的溝通交流。
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實(shí)際上，評(píng)論區(qū)的內(nèi)容互動(dòng)作用比想象中的大。因?yàn)橐曨l中的“浮評(píng)”(彈幕)，就是評(píng)論區(qū)的內(nèi)容，按照點(diǎn)贊高低依次出現(xiàn)。當(dāng)然了，還有一部分人去熱門的視頻下方評(píng)論區(qū)去“截流”，直接在別人視頻下方留下自己的聯(lián)系方式，以此來(lái)進(jìn)行導(dǎo)流。
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第四、視頻中引流
在瀏覽各種視頻作品的時(shí)候，可以看到一些創(chuàng)作者可以直接在視頻中來(lái)展示自己的聯(lián)系方式，以此來(lái)增強(qiáng)公域的曝光量。
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播放量越大，曝光量就越高，相當(dāng)于直接是把自己的信息放在了無(wú)限可能放大的公域流量池中。
第五、背景墻引流
位于個(gè)人主頁(yè)區(qū)的背景墻，很容易被人給忽視掉的。其實(shí)背景墻的面積來(lái)說(shuō)不小，可以進(jìn)行操作的空間是非常大的。引導(dǎo)用戶添加，可以一對(duì)一在線咨詢，這是典型的私域流量玩法。
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第六、私信引導(dǎo)微信
當(dāng)然了私信的功能是非常強(qiáng)大的，可能是考慮到各種防止違規(guī)的考慮把，直接在簡(jiǎn)介里面顯示出來(lái)的，回復(fù)XXX，就可以免費(fèi)領(lǐng)取到XXX。當(dāng)然了這種玩法對(duì)一些引流敏感的平臺(tái)是非常容易見到的。
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第七、公眾號(hào)鏈接引流到私域池塘
這也是讓無(wú)數(shù)的自媒體創(chuàng)作者們比較興奮的功能了，視頻號(hào)和公眾號(hào)的直接打通，可以直接把公眾號(hào)鏈接做成引導(dǎo)性的話術(shù)，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊下方公眾號(hào)文章的鏈接。
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點(diǎn)擊鏈接之后，直接到公眾號(hào)的界面，會(huì)來(lái)進(jìn)行下一步的引導(dǎo)添加XXX.
還有提示用戶可以進(jìn)入某個(gè)微信群的。
但因?yàn)槊總€(gè)二維碼直接進(jìn)群的人數(shù)有限制，所以主要還是先通過(guò)添加個(gè)人微信號(hào)來(lái)實(shí)現(xiàn)，從而繼續(xù)增添私域流量。
視頻號(hào)的位置編輯部分也可以由運(yùn)營(yíng)者自主定義。
這個(gè)標(biāo)識(shí)因?yàn)榫o貼公號(hào)鏈接，所以也可以通過(guò)話術(shù)設(shè)置，輔助引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊下方鏈接。多種多樣的引流用戶，可以增強(qiáng)用戶的動(dòng)力。
實(shí)際上視頻號(hào)的每一個(gè)板塊區(qū)間，都是可以設(shè)置引流和導(dǎo)流到私域的。視頻號(hào)到私域的多重路徑，持續(xù)不斷引流。
視頻號(hào)最容易變現(xiàn)的幾種方法
第一、也就是現(xiàn)在已經(jīng)被驗(yàn)證了的微信視頻號(hào)變現(xiàn)方式，那就是導(dǎo)流到公眾號(hào)。
視頻號(hào)可以直接添加公眾號(hào)鏈接，拍攝帶貨小視頻，吸引用戶點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā)，篩選出真正感興趣的是用戶，點(diǎn)擊微信公眾號(hào)鏈接，在微信公眾號(hào)去下單，或者導(dǎo)流到個(gè)人微信上，再通過(guò)朋友圈，微信支付成交，這是目前食品號(hào)已經(jīng)提供的電商閉環(huán)流程。
第二、引流變現(xiàn)。
只要你有流量的需求，就可以通過(guò)視頻號(hào)，企業(yè)微信，淘寶商家，比如上面提到過(guò)的賣翡翠的老板娘不可思懿，每一個(gè)視頻都是服裝的搭配，視頻號(hào)主頁(yè)同樣是添加了聯(lián)系方式。只要有人對(duì)視頻里的衣服感興趣，就會(huì)加微信，然后在微信里面成交，所有的微商，淘寶賣家以及企業(yè)等有買賣需求的人，都可以利用視頻號(hào)引流至微信，最終帶來(lái)付費(fèi)轉(zhuǎn)化。
第三、公眾號(hào)文章付費(fèi)。
2020年1月15，微信訂閱號(hào)復(fù)位功能開始進(jìn)行灰度測(cè)試，只要符合申請(qǐng)條件，那么成功開通后，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者就可以對(duì)原創(chuàng)文章的部分或者全部支持收費(fèi)。在別人想要閱讀文章的時(shí)候就必須要付費(fèi)才可以閱讀，目前運(yùn)營(yíng)者可以在一元至208元里的35個(gè)價(jià)格檔位，選擇合適的時(shí)間競(jìng)價(jià)。這是目前視頻號(hào)變現(xiàn)最直接的一個(gè)方式。
第四、在線教育培訓(xùn)。
這是疫情最直接的受益者除了直播以外，還有就是在線教育培訓(xùn)。加上視頻號(hào)的調(diào)性也符合知識(shí)付費(fèi)。目前已經(jīng)有不少在線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開通了視頻號(hào)，通過(guò)視頻好招生，做宣傳，比如知識(shí)付費(fèi)、等等。
第五、咨詢付費(fèi)。
目前我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了在視頻號(hào)上有不少專業(yè)領(lǐng)域的達(dá)人。比如說(shuō)律師、醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師、設(shè)計(jì)師，還有企業(yè)管理顧問、嬰兒睡眠師等等。這些職業(yè)具有專業(yè)性較強(qiáng)，準(zhǔn)入門檻較高，機(jī)動(dòng)性低的特征，號(hào)主開通視頻好之后，通過(guò)垂直領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)輸出，吸引粉絲的關(guān)注，然后引導(dǎo)費(fèi)咨詢。
第六、廣告變現(xiàn)。
在新媒體時(shí)代，只需要你的賬號(hào)有粉絲就能夠通過(guò)廣告來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)。廣告變現(xiàn)的方式也有多種，比如說(shuō)在視頻中植入企業(yè)或個(gè)人自己的廣告信息，引導(dǎo)付費(fèi)購(gòu)買或者是作為品宣渠道，都是在其他類型的短視頻平臺(tái)已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)的有效的變現(xiàn)途徑。
第七、打造個(gè)人IP人設(shè)。
IP的打造在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)世界顯得尤其重要。人設(shè)就是品牌，一個(gè)人就可以帶動(dòng)一整個(gè)公司的盈利。比如最近兩年，個(gè)人IP打造的最成功的李佳琪，一場(chǎng)直播銷售額就能過(guò)億，知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)評(píng)論到一年產(chǎn)生的銷售，基本上相當(dāng)于中國(guó)一家女裝上市公司的營(yíng)業(yè)。
比如說(shuō)有一個(gè)做書法賬號(hào)的學(xué)員，自己本身就擅長(zhǎng)做書法，然后在開通了視頻號(hào)之后堅(jiān)持在視頻號(hào)上發(fā)布有關(guān)書法的相關(guān)視頻，經(jīng)常有人評(píng)論咨詢?cè)趺促I，現(xiàn)在就已經(jīng)有人購(gòu)買他的書法作品，
再如十點(diǎn)讀書創(chuàng)始人零售，最近也開始用視頻號(hào)給十點(diǎn)讀書會(huì)員做宣傳。視頻號(hào)下方的公眾號(hào)鏈接點(diǎn)進(jìn)去就是會(huì)員付費(fèi)的頁(yè)面和有特色的人設(shè)，帶來(lái)信任基礎(chǔ)性關(guān)注，引導(dǎo)付費(fèi)轉(zhuǎn)化，水到渠成。
微信視頻號(hào)提供一個(gè)新的平臺(tái)，只要你抓住的紅利期，規(guī)劃好自己的短視頻人士，適宜視頻好主流用戶的調(diào)性，然后就找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，打造出自己的人事和IP，持續(xù)不斷的去輸出，可以在新的流量池里沉淀出自己個(gè)人的品牌影響。
新的賽道，新的機(jī)遇，做好視頻號(hào)直播帶貨，才能夠在視頻號(hào)上搶占一席之地。
如果說(shuō)你也有興趣的話，可以聯(lián)系我一起探討，實(shí)操互聯(lián)網(wǎng)短視頻多年，如有疑問，歡迎騷擾。
作者：國(guó)仁楠哥 公眾號(hào)：國(guó)仁楠哥
來(lái)源：盧松松博客
