APP運(yùn)營推廣思路
筆者所在公司的產(chǎn)品是一款股市引擎app，貌似市場上再無二家;針對同類股票app做了些簡單分析后，頓時，想瞬間占領(lǐng)市場的野心變成了遙遙的目標(biāo);于是，推廣策劃就不能再以渠道作參考(因?yàn)楦偲肥袌龅恼加袕V告太強(qiáng)大了，俺們沒多少預(yù)算!!!)
那咋辦呢?筆者就在思考：能不能從用戶的需求下手，畢竟用戶體驗(yàn)才是王道么，反正初入市場，瞎貓撞撞老鼠唄;
本文將從用戶行為，產(chǎn)品下載，用戶注冊，渠道再開發(fā)四個部分作整理;
一，用戶行為：
先通過第三方平臺調(diào)用些數(shù)據(jù)，如下：
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所有的調(diào)查一定要先看時間，數(shù)量，人群等;不要用13年的數(shù)據(jù)說當(dāng)下2015年;當(dāng)然這份數(shù)據(jù)已經(jīng)是不花錢能找到的“最新”數(shù)據(jù)了……
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不難看出，我司產(chǎn)品在優(yōu)點(diǎn)方面幾乎大概也許全部都說得過去;缺點(diǎn)方面用戶最不滿意的信息量有限，安全可靠性不高等問題也都有非常好的解決到位;那在今后的推廣宣傳中，不僅僅可以在優(yōu)點(diǎn)下功夫，這么好的缺短作標(biāo)題，那也很誘人的么;
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當(dāng)然，這個用戶認(rèn)知的東西可以從一些市場下載量作參考是最好的;
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現(xiàn)在的app都是換湯不換藥的，功能相似自然就要比體驗(yàn)了，所以大家投票最多的是操作與穩(wěn)定性;我司最新的“app”盡管在功能上標(biāo)新立異，但也擋不住中國的山寨吧，所以謹(jǐn)慎點(diǎn)，在產(chǎn)品出來前還是多多測試;
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Sorry，數(shù)據(jù)就這么多了，這些數(shù)據(jù)由什么用呢?然并卵，是的，然而并沒有沒太大卵用;因?yàn)楫a(chǎn)品本身所在使用的測試工具都有很詳細(xì)的數(shù)據(jù)收集了。
這些平臺雖然起步慢，但是平臺會有很多的優(yōu)惠推廣，資源推薦的活動;既然自家產(chǎn)品量本身就小，為什么不能都試試別家的產(chǎn)品呢?哪怕活動免費(fèi)結(jié)束后我再換個平臺不久得了;(此處是我隨便說說，大家看看就行，不必太當(dāng)真)
二，產(chǎn)品下載
試想，當(dāng)今用戶下載產(chǎn)品有哪些渠道?
想，再想，多想想，也無外乎下圖的三種渠道吧;咱一個個說;
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A. 應(yīng)用市場
如何在應(yīng)用市場多一些曝光and多一些下載?
答：下載(競價or優(yōu)化) 曝光(應(yīng)用首發(fā)，扶持活動)
1. 全面鋪發(fā)，擴(kuò)大曝光;(在各應(yīng)用市場都申請上傳，時間久，見效慢，免費(fèi) )
2. 做好競價：針對性在競價的應(yīng)用市場做好滲透;(如在百度競價后想辦法讓擺渡客服幫忙聯(lián)系首發(fā)部門等;這個是不是說漏了;時間相對縮短，同時也能充分利用好應(yīng)用市場的資源;但花費(fèi)較大，效果不可預(yù)見;)
3. 活動吸引： (聯(lián)營活動，專題活動，特權(quán)禮包抽獎等;前提是獎品有一定吸引力;在應(yīng)用市場做活動也是可以申請到一定的展示機(jī)會;相對省錢的增加曝光量，但資源 不是很好找);
4. 綁定下載： 如積分墻(下載成本相對少，轉(zhuǎn)化用戶概率小)
B. 推薦下載
a) 專門的app推薦機(jī)構(gòu)推薦下載;(Next，app每日推送;申請其他平臺沒過，所以不給你們作廣告)
b) 微博微信九宮格類合作推薦下載;(資源2k一次，不給優(yōu)惠不給做廣告)
c) 軟文推薦下載;(這里就涉及到很多內(nèi)容了，自媒體人推薦，seo推薦，測評什么的都包含;本文類型也屬于推薦下載，我們做股票引擎app，名字叫也牛，預(yù)計十月份上線;呵呵)
d) 視頻推薦下載;(有趣的視頻，高大上的視頻;制作工具有魔格，觀和文化;)
e) H5頁面推薦;(H5分享的效果有目共睹，前時間鹿晗的H5不錯吧;)
f) 活動吸引推薦下載;(朋友圈分享腿先下載：借貸寶誰不知道，下載就送人民幣，遂不愿意下載呢?當(dāng)然，活動不是至此一種)
g) 資源置換，合作推薦下載;(這年頭，一個人單打獨(dú)斗頂多幾分鐘，打架還得是一群人，你一個餐飲的，我是做理財?shù)?，咱倆一起資源互換誰有真的能吃虧了?)
h) 綁定推薦下載;(呵呵，別說筆者無良，因?yàn)楹芏鄺l件是硬性要求的，綁定下載雖然注冊量不多，但是下載量很實(shí)惠的得到的...)
C. 官方互動
官方互動與活動有啥區(qū)別呢?
你猜!
整理下筆者最近測試過有效的三種互動;每樣解釋起來都是一篇文章，所以先寫出來，因?yàn)榈酱艘呀?jīng)近一千六百字了……
a) 線上互動：微博/微信/網(wǎng)站等
b) 線下互動：講座，校園行等
c) 其他互動：文章，反饋窗口等
三，用戶注冊
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上圖，產(chǎn)品方面，用戶注冊的步驟會是啥呢?
當(dāng)然，也有方案三，方案四;但筆者看，主要是這兩種：
方案一是多想了想用戶，方案二很直接，你要用我的東西就要注冊，否則免談;當(dāng)然說第二種用戶體驗(yàn)不好也是不對的，看圖思考吧;
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這是在推廣方面的一些想法，很開闊;
四，渠道再開發(fā)
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渠道再開發(fā)是因?yàn)槲覜]有想好其他代替的詞;下載，注冊，使用后就表示ok了對嗎?我可不覺得，盡管產(chǎn)品離這一步還挺遠(yuǎn);例如我司app內(nèi)也有廣告位，這個廣告位如果給到用戶手里會使怎樣?最常用的微博微信的作用點(diǎn)難道就是每天給用戶推送點(diǎn)廣告么?這些該怎么再次開發(fā)，再次能帶來新的用戶;我后續(xù)會分享給大家。
當(dāng)然，運(yùn)營也要一步步來，還沒有用戶渠道呢就想著再開發(fā)未免有點(diǎn)強(qiáng)人所難;
作者：頑皮木偶(微信號：kuko1028)
來源：盧松松博客
