微信群操作玩法
首先，下面是我總結(jié)出來(lái)的引流裂變六部曲，即是萬(wàn)能引流公式：客戶定位+目標(biāo)魚塘+設(shè)計(jì)超級(jí)福利+引導(dǎo)行動(dòng)+建立信任+連環(huán)裂變。
裂變引流之微信群操作玩法 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 微信 微商引流 經(jīng)驗(yàn)心得 第1張
1.客戶定位
你是做什么產(chǎn)品的，你的客戶群體是哪些，他們是男是女，是“寶媽”群體還是大學(xué)生群體，他們的興趣、愛(ài)好等。你只有了解粉絲群體的屬性，才能更好地設(shè)置對(duì)應(yīng)的福利，以及更好地找到精準(zhǔn)的魚塘。
2.目標(biāo)魚塘
目標(biāo)粉絲聚集的地方都可以成為我們的目標(biāo)魚塘。魚塘可以是一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)社群或 一個(gè)人的朋友圈等。 你要根據(jù)自己的粉絲群體的屬性， 掌握自己的目標(biāo)粉絲在哪些魚塘里活躍，找到對(duì)應(yīng)的魚塘，投放對(duì)應(yīng)的超級(jí)福利，吸引精準(zhǔn)粉絲主動(dòng)添加你。
你需要的精準(zhǔn)粉絲，也許在你的通訊錄里，也許在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行的手里，也許在你客戶的朋友圈里，或許在線上或線下。
大部分人會(huì)出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)魚塘里，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，以下18個(gè)魚塘覆蓋了99%以上的目標(biāo)客戶，一定有適合你去引流的魚塘，分別是微信群、朋友圈、老客戶介紹、QQ群、公眾號(hào)、直播平臺(tái)、視頻平臺(tái)、交友平臺(tái)、百度搜索引擎、阿里和淘寶、自媒體平臺(tái)、貼吧論壇、微博、類目網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、母嬰App、百度競(jìng)價(jià)和網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)。
不同的魚塘，聚集著不同的目標(biāo)粉絲，只要找到合適的方法，就會(huì)吸引大量的精準(zhǔn)客戶找到你。
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3.設(shè)計(jì)超級(jí)福利
福利是給目標(biāo)粉絲一個(gè)行動(dòng)的理由。 讓別人行動(dòng)有兩大驅(qū)動(dòng)，第一是利益驅(qū)動(dòng)，第二是風(fēng)險(xiǎn)驅(qū)動(dòng)。我們最好的引流方式就是提供價(jià)值，給予好處，幫客戶解決問(wèn)題，讓客戶心甘情愿地加你，心甘情愿地幫你裂變。福利是裂變粉絲的重中之重，根據(jù)自己目標(biāo)群體的屬性和魚塘的屬性，設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的超級(jí)福利，關(guān)于如何設(shè)計(jì)超級(jí)福利，后面文章有機(jī)會(huì)分享。
4.引導(dǎo)行動(dòng)
當(dāng)我們確定好在對(duì)應(yīng)的魚塘吸引的精準(zhǔn)客戶，也設(shè)計(jì)好超級(jí)福利了，下一步就是通過(guò)交流互動(dòng)引導(dǎo)他們行動(dòng)， 如告訴他們立即掃描二維碼，即可免費(fèi)獲取，僅限前30名。替客戶做決定，讓他們馬上行動(dòng)。
5.建立信任
當(dāng)粉絲添加我們的時(shí)候，大家還不是很了解，不要急著成交，而是先建立信任，如何建立信任?建立信任最好的方式就是提供價(jià)值和兌現(xiàn)福利。
6.連環(huán)裂變
裂變最好的方式就是連環(huán)裂變，裂變陌生粉絲背后的陌生粉絲，一個(gè)好的引流活動(dòng)可以進(jìn)行一度裂變、 二度裂變、三度裂變，甚至無(wú)限裂變。連環(huán)裂變的主要原因就是利益驅(qū)動(dòng)。粉絲為了得到對(duì)應(yīng)的福利，會(huì)幫你轉(zhuǎn)發(fā)或推薦新的粉絲給你。也可以通過(guò)引導(dǎo)，拋出新的引流主張、新的福利，讓粉絲變成種子選手幫你裂變，并不斷循環(huán)下去。
找到目標(biāo)粉絲所在的社群并引爆它
微信群是粉絲活動(dòng)的主要場(chǎng)所之一，人們已經(jīng)習(xí)慣在群里聊天、辦公學(xué)習(xí)等?！拔镆灶惥?，人以群分”，一個(gè)多達(dá)500人的群，總有一些消費(fèi)習(xí)推相似、消費(fèi)需求接近的粉絲，他們就是我們潛在的粉絲或合作伙伴。如果能在微信群里進(jìn)行篩選、挖掘，只要使用合適的方法，就一定可以迅速將其引流為我們的粉絲。
在微信群中，加好友有兩種方式。
第一種是你主動(dòng)添加群友，在群里找到合適的人，主動(dòng)申請(qǐng)加為好友。第二種是被動(dòng)添加，即別人主動(dòng)加你為好友。讓群友主動(dòng)加你為好友是需要技巧和方法的，我們就著重說(shuō)說(shuō)這種被動(dòng)添加好友的方法。
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千群裂變：很多人在通過(guò)微信群引流的時(shí)候，往往會(huì)陷入極端，即所有的群都是自己創(chuàng)建的，自己是群主，在管理群的時(shí)候權(quán)限更大。但這樣做的弊端很明顯，那就是你沒(méi)有那么多的精力深耕每個(gè)群。親力親為，換來(lái)的并不一定是最好的結(jié)果。
有人又會(huì)陷入另一個(gè)極端，即所有的群是別人邀請(qǐng)他加入的，自己沒(méi)有自主創(chuàng)建的群。這樣會(huì)讓自已很被動(dòng)，在引流的時(shí)候往往瞻前顧后，無(wú)法放大引流的效果。
你要實(shí)現(xiàn)群裂變，最好的辦法就是建群和加群同時(shí)進(jìn)行，當(dāng)積累足夠多的群時(shí)，就能實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化。
1.通過(guò)換群的方式加入更多群
所謂換群，就是和別人交換，別人有10個(gè)群，你也有10個(gè)群，大家交換后，各自就擁有了20個(gè)群，這樣你篩選粉絲的范圍就能更大。
2.在百度搜索微信群網(wǎng)站
有人專門建立了網(wǎng)站，供大家交換或者加入群，這樣你就能發(fā)現(xiàn)更多精誰(shuí)的微信群。
3.通過(guò)公眾號(hào)搜群
閱讀公眾號(hào)文章時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多文章最后會(huì)寫上加入某個(gè)粉絲群，你找到與你行業(yè)相關(guān)的文章并加入這樣的群，粉絲會(huì)很精準(zhǔn)。
4.QQ群中交換群資源
5.自己建群
這是指在合適的機(jī)會(huì)和場(chǎng)合建群，如參與某些活動(dòng)時(shí)，通過(guò)加入一些群，自己再找一個(gè)理由建一個(gè)群，把對(duì)方群的粉絲拉過(guò)來(lái)。也可以通過(guò)引流主張，讓粉絲自動(dòng)往群里拉人，裂變新的群。
自建微信群， 瘋狂裂變
上面提到了自主建群，自主建群也有很多方法與策略，需要我們?cè)谝鞯臅r(shí)候多關(guān)注。你需要關(guān)注建群的幾個(gè)細(xì)節(jié)。
1.群昵稱
最好能夠讓對(duì)方獲得有用的信息，群昵稱要有較高的辨識(shí)度，能讓人很快記住。
2.群歡迎詞
這會(huì)給新加入的群友帶來(lái)一種親切感， 讓其產(chǎn)生歸屬感，也能更好地留住群友，拉近距離。
3.群口號(hào)
群口號(hào)要簡(jiǎn)單、易記，并且充滿正能量、朗朗上口。
4.群公告
群公告一般是介紹本群的規(guī)則等，這些完整的內(nèi)容能讓群友相處融治。
5.群文化
一個(gè)群就是一個(gè)組織，群友經(jīng)過(guò)相處會(huì)形成共同的價(jià)值觀、認(rèn)同等，從而形成群文化。群文化具有極強(qiáng)的向心力，一方面能留住群友，另一方面能保持群的活躍度。
了解了這些細(xì)節(jié)，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)自建微信群的幾個(gè)途徑。
(1)別人轉(zhuǎn)讓群給你，你當(dāng)群主。這是建群的一個(gè)捷徑，不用你辛苦找人。不過(guò)要注意這個(gè)群的情況，如果是違規(guī)群，反而會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響。
(2)自己建群，并拉好友入群。
(3)可以找一些微信群網(wǎng)站，想辦法把自己的二維碼發(fā)上去，一般你需要定期更新群二維碼。
(4)發(fā)動(dòng)你的微信群友在各地建分群。這需要你具有極強(qiáng)的個(gè)人影響力，否則建分群非常困難。
(5)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面建群?？梢远鄥⒓右恍┚€下活動(dòng)， 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)建群，并吸引別人加入。
(6)如果你有實(shí)力，可以自己組織一些沙龍等活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)建群，并邀請(qǐng)其他群好友拉別人加入。
付費(fèi)群引流
下面我提供幾個(gè)通過(guò)付費(fèi)微信群引流的方法。
1.做只勤勞的“小蜜蜂”
每個(gè)人要想取得成績(jī)，不付出努力是不行的，積極幫助別人提高等。你的努力別人看得見(jiàn)，也會(huì)被你感染，進(jìn)而被你吸引。
2.筆記是最佳的引流方式之一
在付費(fèi)群里學(xué)習(xí)，每個(gè)人的理解能力、學(xué)習(xí)能力不同。如果你在認(rèn)真學(xué)習(xí)的同時(shí)，還記下一份詳細(xì)的筆記，它一方面能幫助你深入學(xué)習(xí)，多次溫習(xí);另一方面可以供其他群友借鑒，讓那些沒(méi)有學(xué)明白的人再次回顧。這樣的舉動(dòng)一定能吸引更多人關(guān)注你。
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3.在群里分享有價(jià)值的干貨
大家聚在一起學(xué)習(xí)， 各有所長(zhǎng)。即使是群里的老師也有不擅長(zhǎng)的方面。如果你能在老師講課之外，提供一些有價(jià)值的干貨， 群友一定會(huì)爭(zhēng)相向你學(xué)習(xí)，成為你的粉絲自然水到渠成。
下面是我在社群學(xué)習(xí)的一個(gè)引流案例，給大家借鑒。
(1)提前入群，當(dāng)群管理員，維護(hù)群秩序。
(2)開場(chǎng)前，發(fā)群紅包，引導(dǎo)開課倒計(jì)時(shí)。
(3)發(fā)紅包歡迎主講老師。
(4)開課時(shí)，修改群昵稱引起注意。如XX，筆記整理......
(5)在電腦上用文檔做筆記，總結(jié)要干練、到位、知識(shí)點(diǎn)分明。
(6)總結(jié)5~ 10個(gè)知識(shí)點(diǎn)，發(fā)到群里。速度要跟上，讓同學(xué)注意到你的貢獻(xiàn)。
(7)中途截圖部分文檔內(nèi)容(作用就是讓同學(xué)佩服你的筆記功底，字體顏色有層次感)。
(8)大部分人注意到你提供的內(nèi)容時(shí)會(huì)佩服你的速度和欣賞你的奉獻(xiàn)精神，這時(shí)你停止向群里發(fā)知識(shí)點(diǎn)，告訴大家，為了避免干擾老師講課，最后會(huì)整理成一個(gè)文檔配上圖片，免費(fèi)送給同學(xué)，增強(qiáng)大家對(duì)你的好感。
微信引流之群二維碼連環(huán)引流
我們可以在別人的群里引流，也可以自己建種子群自動(dòng)引流，把群二維碼分享出去，通過(guò)互動(dòng)引導(dǎo)，讓有需求的潛在客戶掃碼進(jìn)群，除了掃碼進(jìn)群,還可以通過(guò)互動(dòng)篩選，人工拉進(jìn)群，如我們經(jīng)常收到好友的進(jìn)群邀請(qǐng)，文案最后一般說(shuō):如果想進(jìn)群回復(fù)1或回復(fù)666或回復(fù)我要進(jìn)群等。
你回復(fù)之后，對(duì)方可能會(huì)拉你進(jìn)群，但更可能是讓你進(jìn)行其他操作或付費(fèi)后再拉你入群，這種進(jìn)群方式不但增加了篩選成本，還會(huì)降低一部分人參與的欲望，從快速進(jìn)群引流的角度來(lái)說(shuō)，最好的方式就是讓別人看見(jiàn)二維碼就有進(jìn)群的欲望，并且進(jìn)群之后，通過(guò)引導(dǎo)，讓他成為種子用戶，愿意分享二維碼，讓更多陌生粉絲進(jìn)入我們的群，進(jìn)而達(dá)到連環(huán)裂變的目的。
群二維碼連環(huán)引流就是先設(shè)置一個(gè)福利群，也是臨時(shí)對(duì)接群，先篩選一批種子選手，通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)我們的微信群維碼，讓一批潛在客戶看見(jiàn)并識(shí)別二維碼后進(jìn)群，再通過(guò)互動(dòng)引導(dǎo)，讓他們也轉(zhuǎn)發(fā)群二維碼，合格的選手進(jìn)入500人的大群領(lǐng)取福利。
很多粉絲為了進(jìn)大群領(lǐng)取福利，會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)群二維碼，這樣群二維碼就會(huì)不斷地出現(xiàn)在他們的朋友圈，會(huì)有源源不斷的潛在客戶被吸引進(jìn)群。微信群人在100人以內(nèi)是可以掃碼進(jìn)群的，超過(guò)100人就必須邀請(qǐng)才能進(jìn)群，所以要保證期福利群一直在100人以內(nèi)，并且通過(guò)這種方式，一天輕松加幾百人基至更多，那如何操作呢?
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轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈篩選進(jìn)群
群二維碼連環(huán)引流最重要的就是設(shè)計(jì)福利，以及設(shè)計(jì)流程，當(dāng)然，第一批裂變的種子也很重要，先篩選愿意參與的人，吸引他們的注意力，拉進(jìn)福利群，然后通過(guò)群公告引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)發(fā)群二維碼到他們的朋友圈，在學(xué)習(xí)群中,通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)文案到朋友圈吸引別人加群，然后通過(guò)群二維碼連環(huán)引流。
激勵(lì)內(nèi)容如何兌現(xiàn)
我們?cè)谏厦嫣岬剑M(jìn)行二維碼連環(huán)引流，可以分為兩個(gè)階段:第一個(gè)階段是引流到臨時(shí)群(第一個(gè)群)篩選粉絲:第二個(gè)階段是將篩選后的精準(zhǔn)粉絲導(dǎo)入大群(第二個(gè)群)。導(dǎo)入到大群后，我們首先要做的就是兌現(xiàn)你承諾給大家的激勵(lì)內(nèi)容。
首先，你要保證一定會(huì)給大家兌現(xiàn)你的承諾，如果你不能兌現(xiàn)你的承諾，那你篩選的這些粉絲會(huì)很快離開，因?yàn)樗麄兏械奖黄垓_了，如果他們對(duì)你連基本的信任都沒(méi)有，怎么可能成為你的忠實(shí)粉絲。
其次，兌現(xiàn)承諾中的激勵(lì)內(nèi)容，并不是沒(méi)有技巧地盲目?jī)冬F(xiàn)，而是要使用好這樣的機(jī)會(huì)，在兌現(xiàn)承諾中，與粉絲建立進(jìn)步的聯(lián)系。 具體可以借鑒這樣的方法。
(1)發(fā)一個(gè)群公告，告訴大家相關(guān)情況。發(fā)群公告也要注意方法。我提供一個(gè)群公告做參考。
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(2)告訴大家把本群置頂，這樣在聽(tīng)課的時(shí)候，方便快速進(jìn)入。
(3)制定規(guī)則，要求在群內(nèi)嚴(yán)禁發(fā)送廣告。
(4)告訴大家，在講課之前，群內(nèi)好友可以互相加為好友。(5)準(zhǔn)時(shí)開課，不要讓大家等待。
(6)講課過(guò)程中，要不斷活躍群氣氛?？梢酝ㄟ^(guò)互動(dòng)、發(fā)紅包等方式活躍氣氛。
(7)講課過(guò)程中不斷引流，井逐步兌現(xiàn)激勵(lì)內(nèi)容。
通過(guò)以上步驟，可以讓粉絲感覺(jué)物超所值，既能學(xué)到一些自己需要的知識(shí)，又結(jié)識(shí)了好友。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，我們也要不斷提出新的痛點(diǎn)、發(fā)掘新的需求，這樣，粉絲的注意力才能持續(xù)被我們吸引。
來(lái)源：微商引流爆粉實(shí)戰(zhàn)寶典
來(lái)源：盧松松博客
