解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的瓶頸問題
一個(gè)網(wǎng)站推廣到日IP100，我想這是一件非常簡(jiǎn)單的事情吧，隨便招聘一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣新手都可以推廣到日IP100個(gè)，實(shí)在不行做百度聯(lián)盟一個(gè)月花4000塊錢左右也可以做到日IP100以上吧，100IP一天多嗎？不多，如果一天有100個(gè)人訪問但沒人上前來咨詢，這是哪出問題了？很多人說是IP少了，如果能夠引到1000個(gè)IP就有人訪問了，依我說，100個(gè)IP還沒個(gè)人咨詢，那1000個(gè)IP又能有幾個(gè)人咨詢呢？所以電子商務(wù)的瓶頸并不是推廣，而是在營(yíng)銷，我們需要做的是如何把這100個(gè)營(yíng)銷掉，如果能夠把這100個(gè)人營(yíng)銷掉，也夠你公司吃喝了。
有人看無人問
通常情況下網(wǎng)站都是這樣的，100個(gè)人訪問咨詢的人卻寥寥無幾，一百個(gè)人對(duì)我們來說實(shí)際是很多了，實(shí)想一下，你開了個(gè)實(shí)體店，100個(gè)人來你店里看了產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率有多少，我預(yù)算過，如果你的產(chǎn)品不是特別lou，轉(zhuǎn)化率80%以上，而互聯(lián)網(wǎng)卻是百分之零點(diǎn)幾。
如果你在實(shí)體店看了某一款產(chǎn)品一身不吭的就走了，那么店里的服務(wù)員都會(huì)怎么做？是不是會(huì)上前來問一下你的需求問題，問完需求后推薦你可能喜歡的產(chǎn)品，任何達(dá)成轉(zhuǎn)化。那在互聯(lián)網(wǎng)上為何沒有人想到也可以這樣做？QQ云營(yíng)銷是一個(gè)可以抓取網(wǎng)站訪客QQ號(hào)碼和手機(jī)號(hào)碼的程序，幫助你在用戶選購(gòu)的時(shí)候及時(shí)推薦產(chǎn)品，包括用戶來路的關(guān)鍵詞。
案例：當(dāng)一個(gè)人搜索關(guān)鍵詞“如何檢查懷孕”的時(shí)候進(jìn)入你的網(wǎng)站，最終停留在“打胎方面的頁(yè)面” 退出了，這時(shí)候婦科醫(yī)院通過QQ聯(lián)系到了這個(gè)人，說了一句話營(yíng)銷做成功了，“你可能懷孕了具體要到我院進(jìn)行專業(yè)的檢查，我們有專業(yè)的三分鐘無痛人流的打胎技術(shù)，價(jià)格也不貴”。
上面的數(shù)據(jù)運(yùn)用到了大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，未來營(yíng)銷的模式也是跟隨著大數(shù)據(jù)進(jìn)行，雖然說我們不能了解用戶更多信息，但有這一點(diǎn)大數(shù)據(jù)，完全可以讓我們的企業(yè)走在起跑線上。
有人問無人買
要想突破這個(gè)瓶頸，我覺得我們應(yīng)該先重新認(rèn)識(shí)一下營(yíng)銷二字，成功的營(yíng)銷并不是說購(gòu)買你的產(chǎn)品才算成功營(yíng)銷了，有人說小米營(yíng)銷做的好，那試問一下中國(guó)買小米手機(jī)的人多還是知道小米的人多？不用考慮，自然是知道小米的人多，不要看這些人沒用，其實(shí)這些知道小米的人也已經(jīng)被成功營(yíng)銷了，因?yàn)殚g接的給小米在做推廣了，推廣無處不在，你知道就好。
我無法得到小米論壇活躍用戶的數(shù)據(jù)，總而言之里面的人非常多，里面并不是每一個(gè)人都購(gòu)買過小米手機(jī)，可能從未購(gòu)買過小米手機(jī)一樣在那個(gè)論壇里面泡，為什么在里面泡？因?yàn)楸粻I(yíng)銷了，為什么這樣說，很簡(jiǎn)單，如果小米手機(jī)想做一個(gè)活動(dòng)，免費(fèi)送贈(zèng)送手機(jī)或者是什么產(chǎn)品，試問一下，光論壇里面的人就能夠讓他們的人數(shù)飽滿了，完全沒有必要做一個(gè)活動(dòng)還需要去其他地方打廣告或者干嘛的。說句不好聽的話，就是沒有這些人，你就算是送產(chǎn)品，都沒人來參加活動(dòng)，比如：要你一天送出去10萬臺(tái)手機(jī)，你送的出去嗎？可以肯定送不出去，你網(wǎng)站一天的流量才100個(gè)，就算是活動(dòng)沖擊參與活動(dòng)的人幫你宣傳，你也送不出去。有人說，我說的太夸張了，10萬太手機(jī)送出去是個(gè)什么概念？那么好，你做活動(dòng)的目的是什么，是不是想更多人來參與你的活動(dòng)，來互動(dòng)你的產(chǎn)品？就算你送一臺(tái)手機(jī)，你有更好的辦法讓更多人知道你在做這個(gè)活動(dòng)嗎？
這個(gè)時(shí)候你需要的人不是購(gòu)買你產(chǎn)品的人，而是對(duì)你產(chǎn)品有興趣并且一直沒有購(gòu)買的，如果正好碰上你做活動(dòng)，他夢(mèng)寐以求的想法可能就要實(shí)現(xiàn)了，他會(huì)努力的為了你活動(dòng)贈(zèng)出去的產(chǎn)品而努力，很簡(jiǎn)單，如果我要免費(fèi)贈(zèng)送一臺(tái)蘋果電腦，但要幫忙分享宣傳，即可抽獎(jiǎng)獲得產(chǎn)品，那么會(huì)人參加嗎？當(dāng)然，點(diǎn)一下鼠標(biāo)，即可搖獎(jiǎng)，誰不愿意這樣做?。咳绻隽?，那也算成功營(yíng)銷了，這樣病毒式的傳播是很厲害的。
總結(jié)：電子商務(wù)的瓶頸不在是推廣，而是營(yíng)銷，營(yíng)銷的瓶頸是有人看無人問、有人問無人買，這一招可以解決電商的核心問題！
來源：投稿，作者：馮耀宗博客（QQ號(hào)：394062665），轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留出處。
來源：月光博客
