講個故事做營銷
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從事網(wǎng)絡營銷的人士，幾乎整天都在考慮什么營銷策劃方案、營銷技巧，各種各種的營銷形式，如微信營銷、互動營銷、電話營銷、整合營銷等五花八門，為了達到營銷目標可謂殫精竭慮，其實與其辛苦鉆研新奇的營銷方式，不如來點輕松的營銷，不妨大家一起講個故事吧!
講故事做營銷，我就叫它故事營銷吧！百度一下，發(fā)現(xiàn)“故事營銷”一詞并非我所獨創(chuàng)，已經(jīng)有營銷高手起過這個名字了。他們認為：故事營銷是建立在產(chǎn)品或營銷對象相對成熟的階段，用來加強品牌形象的方式，我不反對，但小生以為，講故事同樣適用于被營銷對象的各個階段。由于篇幅有限，故簡單講幾個故事。
豆瓣看到有關“負能量”的一個段子：
26歲的他辭掉工作，和朋友建了支樂隊，到各民辦大學演出，反響平淡。30歲錢花完了，父親得病要很多錢。“唱完這場就放棄，青春就到這里了。”甘肅七里河大學演唱會前，他留下眼淚說。一位女學生遞上紙條：我喜歡你的歌，要堅持夢想。他把紙條攥緊決定堅持夢想。34歲，他欠了十幾萬的債，父親也病逝了。
很多人看完這個故事或者說這個段子，總會好奇問：他是誰?我也想知道，專門百度了一下，有一些答案是“他”就是某真人秀節(jié)目“那張魚網(wǎng)”四個導師的“網(wǎng)”。
看吧，這就是故事營銷的力量。它不是赤裸裸的在宣傳，也并非“腦白金”那樣狂轟濫炸式洗腦，因為那樣赤裸裸的宣傳廣告很容易招人反感，效果也非常差，“腦白金式”營銷是一來需要雄厚資本作支撐，不是大多數(shù)公司能做的起的，二來即使能產(chǎn)生效果，也會帶來惡俗和反感的印象。
故事營銷無論是以何種形式表現(xiàn)出來，它都不是生硬的推廣，而是一種軟營銷，讓大家去發(fā)現(xiàn)去挖掘故事背后的被營銷對象，在輕松幽默的情況下去記住。這讓我想起一句話“書非借不能讀也”，千辛萬苦得來的東西總是比較在意，營銷亦如此，你硬生生的塞給客戶，反而招致反感，也不易記住，他去主動發(fā)現(xiàn)反而更容易牢記。講故事的成本和產(chǎn)生的回報所形成的投入產(chǎn)出比是絕對豐厚的，基本上是低成本高回報。當然前提是成功的故事營銷，所以，這又牽扯一個問題，如何講一個成功故事?呵呵，講故事也不是隨便的。
1、平臺很重要
泥濘路上的奔馳，永遠跑不過高速路上的夏利。說明：“平臺很重要!”
在微博上，杜蕾斯的營銷可謂比較成功，這個中國人比較避諱的產(chǎn)品和話題居然讓杜蕾斯做得風生水起。因為杜蕾斯并沒有像其它官方微博那樣要么做科普性的專家，或者硬梆梆的推廣產(chǎn)品信息，而是以幽默的段子和故事讓大家輕松記住。
一次北京的一場大雨，讓杜蕾斯官方微博著實火了一把。正值北京傍晚臨近下班時，大雨猛然間落下，微博上網(wǎng)友開始討論如何回家。此時一個叫“地空搗蛋”的賬號發(fā)出一條微博：北京今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯。他在配圖中，詳細介紹了自己怎樣把杜蕾斯作為鞋套。這個故事以下就吸引了很多人，被網(wǎng)友瘋狂轉發(fā)，在1小時之內便被轉發(fā)了1萬多條。杜蕾斯沒花費一分錢預算就完成了事件傳播。一周后，《中國日報》英文版將此案例評為2010年最有代表性的社交網(wǎng)絡營銷案例之一。
2、故事要吸引人
無論講的故事是感人，還是頗具爭議，一定得有亮點，讓大家爭相去看、去點擊、去傳播。
05年的芙蓉姐姐，10年的小月月，都有生動的故事，尤其是小月月事件，講述的是小月月及其所謂“男友”小W來上海游玩，蓉榮作為上海東道主進行招待。但是在兩天一夜的時間內，就遭到了無比復雜而又痛苦的經(jīng)歷，原來小月月是傳說中的極品女。至今為止被認為是最極品女。遭到網(wǎng)友們的火速膜拜。
讓大家在瘋狂點擊和評論小月月的同時，也在挖掘作者“蓉榮”及背后的炒作團隊。大家很好奇：小月月事件是真的嗎?并迫切想知道蓉榮的資料。
3、重點在背后
益達廣告我估計在一線城市幾乎無人不知吧，小生以為它的營銷非常成功。說是廣告，其實更是一個故事短片，尤其是第一季的”你的益達”，更像是一個浪漫的愛情故事。后來的綠箭口香糖、德芙巧克力都在效仿。
一個口香糖，最多只是口腔健康，卻成了浪漫愛情的象征，買了它，就像買了愛情一樣!“關愛牙齒，更關心你!”追求甜蜜的戀人怎能不怦然心動呢!這總比赤裸裸的宣傳益達各種功能要好一千倍吧。
我們看慣了見多了那些瘋狂的營銷，現(xiàn)在的我們都對各種廣告產(chǎn)生天然的抵觸，包括的所謂的“軟文”營銷，(其實大多數(shù)的軟文都寫得比較硬)，而我們對故事似乎天生沒有免疫力，我們喜歡輕松的故事帶來的娛樂性。所以，不妨給你的被營銷對象講個故事吧!
來源：北漂書生投稿
來源：月光博客
