如何做好自媒體矩陣，0成本獲取流量必備
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有人問我：
沒錢沒資源，我一個人能不能在互聯(lián)網(wǎng)上賺取第一桶金?
初創(chuàng)公司，營銷推廣預售很少，能不能低成本獲客?
答案是有。
2018年的尾聲，要想同時滿足以上兩點，非自媒體矩陣了。
或許你會認為自媒體矩陣就是把寫好的文章分發(fā)到各個平臺就完事了，其實并不是，不管是觀念還是行為，這都是錯誤的。
什么是自媒體矩陣?
如何做好自媒體矩陣，0成本獲取流量必備 免費資源 網(wǎng)絡營銷 自媒體 經(jīng)驗心得 第1張
自媒體矩陣是一種多平臺分發(fā)的內(nèi)容營銷，它首先必須包含一個確定的商業(yè)目標，可以是獲取流量、品牌影響，促進成交等等。
什么樣的平臺才能算是自媒體呢?
自媒體分廣義的自媒體和狹義的自媒體，廣義的自媒體可以追溯到上世紀末，當時的個人主頁，BBS個人專輯都可以叫自媒體。
狹義的自媒體則是以微信公眾號為標志，今日頭條，百度百家，騰訊企鵝為主的新媒體開放平臺，當然還有現(xiàn)在的短視頻平臺，抖音快手微視等。
所以你得了解各個平臺的特點和玩法，再針對性地進行分發(fā)甚至二次創(chuàng)作，而不是簡單利用分發(fā)平臺一鍵群發(fā)。
如何做好自媒體矩陣，0成本獲取流量必備 免費資源 網(wǎng)絡營銷 自媒體 經(jīng)驗心得 第2張
所以真正要做好自媒體矩陣，要依據(jù)自己的商業(yè)目標，選擇最佳媒介組合，輸出與市場需求相匹配的創(chuàng)意內(nèi)容，三者缺一不可。
為什么要做自媒體矩陣?
根據(jù)百度流量研究院顯示，PC流量逐年降低，移動流量也越來越碎片化。在如今這個「眼球經(jīng)濟」時代，爭奪用戶有限注意力的有效方法之一就是持續(xù)輸出內(nèi)容，而用自媒體矩陣是性價比最高的方式，既可以多流量渠道分發(fā)，也能有效規(guī)避平臺風險。除此之外，它還有以下3點作用。
如何做好自媒體矩陣，0成本獲取流量必備 免費資源 網(wǎng)絡營銷 自媒體 經(jīng)驗心得 第3張
聚美優(yōu)品成立之初，戴雨森(創(chuàng)始人之一)在人人網(wǎng)注冊了一個女性馬甲，偽裝成具有多年BB霜使用經(jīng)驗的美妝達人，寫了一篇軟文告訴大家BB霜是什么，如何判別優(yōu)劣即選購等。這篇文章當時獲得了幾十萬次閱讀，為聚美優(yōu)品貢獻了幾十萬的銷售額，這其中成本近乎為0。低成本獲取更多精準流量，這是任何產(chǎn)品都能借助的方法。
再者，IP的特征是自帶流量和轉(zhuǎn)化的，若任一條件不滿足都不能稱為IP。而打造IP的方式離不開輸出迎合市場需求的內(nèi)容。比如范冰冰是娛樂IP，葉茂中是營銷IP，旭旭寶寶是游戲IP。這是強有力的打造IP個例。
并且，我們知道好的內(nèi)容會為你留住用戶，轉(zhuǎn)化為粉絲。常規(guī)營銷通常是用戶購買之后，獲得優(yōu)質(zhì)體驗才對品牌有忠誠度。但是內(nèi)容營銷打破了這種規(guī)律，或許在你未購買時就已經(jīng)被吸引住，成為了小迷弟/小迷妹，會自發(fā)地轉(zhuǎn)發(fā)安利。沉淀粉絲必備。
如何做自媒體矩陣?
自媒體矩陣的玩法可分企業(yè)版和個人版。
企業(yè)版我出了一套模板，已經(jīng)用這套模板對接了3家公司來幫助他們搭建自媒體矩陣，下圖是大綱框架。
如何做好自媒體矩陣，0成本獲取流量必備 免費資源 網(wǎng)絡營銷 自媒體 經(jīng)驗心得 第4張
個人的自媒體矩陣做法
個人做自媒體矩陣，說穿了是空手套白狼。其中收益主要來自于平臺補貼，商業(yè)合作(對接行業(yè)上下游供應商)。
所以你得這么玩(只玩視頻)——
選擇平臺
選擇領(lǐng)域
制作內(nèi)容
1、選擇平臺
以自媒體平臺為主，因為有補貼~
今日頭條|流量大穩(wěn)定
百度百家|單價高
企鵝號|補貼高
大魚號|專門拿獎金
補貼我以頭條為例：
原創(chuàng)粉絲播放單價漲到3~6倍
簽約作者播放單價漲16~20倍以上
假設1萬播放5塊錢，簽約作者就可能是100塊錢/萬播放。單號單日收益輕松破千...(最近數(shù)據(jù)多少沒問，說個意思...)
所以網(wǎng)上那套搬運偽原創(chuàng)的做法壓根兒不靠譜，既被平臺打壓，錢還少得讓人心疼。
2、選擇領(lǐng)域
領(lǐng)域無好壞之分，憑自己愛好即可，除了社會和軍事類，因為經(jīng)常容易出現(xiàn)審核不過，權(quán)重過低的情況。
如果你沒有什么特長，也沒有什么愛好，就可以試試一些簡單的領(lǐng)域，買本書幾天就能學會。比如簡筆畫這種東西，想學得人還不少嘞(類似的領(lǐng)域有很多)
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3、制作內(nèi)容
內(nèi)容說透了就2點：元素和過程。
元素要豐富，可以是人、寵物、工具、梗、情感、聲音、色彩光線，字幕。
過程要連貫，比如美食號，過程就可以是展現(xiàn)—處理—炒菜—成品。
按這2個方向去想，再去“借鑒”同行，很快就能做出優(yōu)質(zhì)的作品。
然后素材這樣找最高效——
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總結(jié)
這個社會普遍缺乏耐心，如何吸引新用戶的注意是很困難的事情，所以才會有了各種層出不窮的創(chuàng)意。在「內(nèi)容為王」的時代，不管是個人還是企業(yè)，自媒體矩陣都顯得尤為重要。
作者：俞木木 微信：1926599632
公眾號：俞木木
來源：盧松松博客
