抖音運(yùn)營(yíng)吸粉攻略分享
這幾天朋友圈出現(xiàn)了不少搞抖音運(yùn)營(yíng)的，我看了下他們的內(nèi)容：講什么推薦機(jī)制的，拍攝技巧的，高效獲得點(diǎn)贊的，有些簡(jiǎn)直就是沒點(diǎn)價(jià)值，為什么：因?yàn)槠胀ㄈ烁揪蜔o(wú)力復(fù)制他們的技巧。
我覺得按照步驟標(biāo)準(zhǔn)化的輸出，見效還是蠻快的，最主要的運(yùn)營(yíng)思路是在垂直類目做賬號(hào)矩陣。
我整理了上次在商學(xué)院學(xué)習(xí)到的一位大咖他們的團(tuán)隊(duì)20天就漲粉100萬(wàn)的知識(shí)技巧干貨分享。
20天做了100萬(wàn)粉絲，現(xiàn)在在汽車、小說(shuō)、情感、養(yǎng)生，4個(gè)類目，有50個(gè)賬號(hào)。說(shuō)到這里你肯定要問：憑什么，我當(dāng)時(shí)也是這樣問，然后他給我慢慢講了他們的運(yùn)營(yíng)的方法。
一：首先他們做得是抖音垂直類賬號(hào)，然后技術(shù)門檻并不高，主要還是因?yàn)槟壳岸桃曨l是紅利期。
現(xiàn)在抖音每日游覽量為1億左右，應(yīng)該還有2億左右的用戶增長(zhǎng)空間，而且加上微視頻，火山，nani的局勢(shì)，現(xiàn)在的短視頻就是一波人口紅利。
其次，現(xiàn)在大家都看短視頻，所以在其他平臺(tái)上非常普通的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單加工，在短視頻平臺(tái)會(huì)有更多自然展現(xiàn)，這就是機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在的短視頻，特別是抖音，說(shuō)白了就是當(dāng)年微博的內(nèi)容升級(jí)版，從圖文到視頻。
抖音運(yùn)營(yíng)吸粉攻略分享 微商引流 小視頻 抖音 經(jīng)驗(yàn)心得 第1張
二：抖音賬號(hào)分為“有人物出鏡”和“無(wú)人物出鏡”兩大類，“有人物出鏡”的短視頻，操作思路是經(jīng)紀(jì)公司或公會(huì)打造一個(gè)真人IP，后期通過(guò)接廣告、代言變現(xiàn)，這種做法啟動(dòng)門檻高，后期上限高。
而他們做得全是“無(wú)人物出鏡”短視頻，例如情感類的賬號(hào)，就是發(fā)布與兩性，社交，生活內(nèi)等相關(guān)小知識(shí)，配上熱搜音樂上傳，就可以了。
這種做法起步門檻低，上限也低，10萬(wàn)是條紅線，當(dāng)你達(dá)到10萬(wàn)粉絲量，增速就很慢了，所以只能通過(guò)在垂直類目做多個(gè)賬號(hào)，做矩陣，以量取勝。
他們一個(gè)員工做10個(gè)號(hào)，從注冊(cè)，養(yǎng)號(hào)，賬號(hào)定位，到內(nèi)容搜集，編輯，上傳，流水線式生產(chǎn)，大概半個(gè)月出一波賬號(hào)。
抖音運(yùn)營(yíng)吸粉攻略分享 微商引流 小視頻 抖音 經(jīng)驗(yàn)心得 第2張
如果以一個(gè)賬號(hào)為單位，怎么操作呢?
大道至簡(jiǎn)！總的來(lái)說(shuō)就是七個(gè)步驟：注冊(cè)，養(yǎng)號(hào)，定位，內(nèi)容搜集，編輯，上傳，維護(hù)。
注冊(cè)：一機(jī)一卡一號(hào)
養(yǎng)號(hào)：主要就是保持你賬號(hào)的活性，模擬正常的賬號(hào)，每天就看個(gè)3個(gè)小時(shí)就可以了;所以你的新賬號(hào)注冊(cè)前幾天不要頻繁的點(diǎn)贊，品論，互動(dòng)也不要太頻繁等，注意就是不要留微信號(hào)，因?yàn)槟氵@樣就會(huì)有營(yíng)銷或者作弊的嫌疑;如果你是批量養(yǎng)號(hào)用流量卡，量小用WiFi。
賬號(hào)定位：取決于你的商業(yè)(變現(xiàn))模式。像你是賣護(hù)膚品，就做專業(yè)的美容化妝號(hào);賣減肥產(chǎn)品，做減肥小貼士之類的賬號(hào)，他們看重了寶媽的消費(fèi)能力，所以做了母嬰的賬號(hào)。
內(nèi)容搜集：
1：新浪微博：雞湯、幽默、情感內(nèi)容大部分都來(lái)自微博上;
2：資訊平臺(tái)：今日頭條、騰訊新聞、UC頭條、百度新聞等;
3：微信公眾號(hào)，搜狗瀏覽器就可以找到;
4：去貼吧，社區(qū)，博客等，資源多的是。
編輯：就是5張圖片配熱門音樂。要想你的質(zhì)量高點(diǎn)，有條件的可以去招聘專業(yè)的媒體設(shè)計(jì)師，專門做圖，軟文;這些相比其它引流渠道，這點(diǎn)成本少很多。
上傳：很多人都忽視了上傳時(shí)間，像如果你的目標(biāo)是年輕人的話，大概就是等到午休或下班后的時(shí)間更新，根據(jù)不同類目靈活調(diào)整更新時(shí)間。
做短視頻矩陣考驗(yàn)的是你的執(zhí)行力，而且你在做之前要做好全盤商業(yè)模式規(guī)劃，是打算后期賣廣告、賣貨，還是賣流量賺錢，這些你都要考慮好。
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上面說(shuō)的是總體的，下面就舉例進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明：以養(yǎng)生賣保健品為例
注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，然后養(yǎng)號(hào)
定位，找準(zhǔn)受眾人群，抖音用戶大多是以城市布局為主，然后就是年輕人居多，所以你要賣保健品的話就就可以以辦公室白領(lǐng)為主，，所以針對(duì)白領(lǐng)女性的辦公室養(yǎng)生小知識(shí)是切入點(diǎn)，，“教你護(hù)眼、教你喝水、助你睡眠”才是正確方向。
因?yàn)槭鼙娙巳菏嵌际邪最I(lǐng)女性，所以圖片最好是溫暖的暖色系圖片，BGM選擇輕音樂。
封面文案用用戶視角撰寫，把自己當(dāng)用戶，寫出心聲。封面圖配合“使用場(chǎng)景”更易引發(fā)共鳴，刺激觀看。
舉例：如何保護(hù)的眼睛的內(nèi)容，可以選擇“長(zhǎng)期久坐電腦桌旁眼睛干澀酸痛”作為封面圖刺激用戶觀看。
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內(nèi)容三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、情理之中，意料之外;2、有爭(zhēng)議;例如綠色植物是否真的可以吸收紫外線，這條就引起了廣泛討論與爭(zhēng)議，播放量很大;3、專業(yè)內(nèi)容，第一眼看上去就是純干貨，例如“教你辦公室放松健身的專業(yè)號(hào)。
接下來(lái)說(shuō)兩點(diǎn)如何“漲粉”；
一、利用熱點(diǎn)來(lái)蹭粉
如果你完全沒有粉絲，那么最簡(jiǎn)單的方式就是通過(guò)熱點(diǎn)時(shí)間來(lái)蹭粉絲。
那么如果說(shuō)某個(gè)人的熱點(diǎn)沒了，咱們繼續(xù)更換一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音的熱點(diǎn)是永遠(yuǎn)不會(huì)斷的，比如摩登兄弟，咱們?cè)賮?lái)搜索，可以看到搜索結(jié)果中的粉絲數(shù)量都不少。當(dāng)然其實(shí)還有更多相關(guān)的音樂、人名、事件等等。
那么既然你在做，肯定別人也在操作，誰(shuí)都不比誰(shuí)蠢，所以蹭這種熱點(diǎn)，咱們還得有些講究，下面是幾個(gè)基本方面。
1、抖音的基礎(chǔ)粉絲得有，不可能給你一個(gè)新號(hào)注冊(cè)就上排名，如果給你一個(gè)新號(hào)上了排名，那人家?guī)兹f(wàn)粉絲的情何以堪呢，所以咱們的先弄一批基礎(chǔ)粉絲。
2、發(fā)布作品以及活躍度，不難發(fā)現(xiàn)，上面的兩個(gè)排行榜中，粉絲多的，基本上都有作品，并且你打開后會(huì)發(fā)現(xiàn)，作品還不少，當(dāng)然前期咱們發(fā)布作品是沒有人點(diǎn)贊，沒有人轉(zhuǎn)發(fā)的，那么咱們同樣可以去某寶找人幫一下忙。
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二、偏門吸粉法
那么如果說(shuō)方法一吸粉困難，咱們可以用方法二來(lái)吸粉，因?yàn)檫@個(gè)方法相對(duì)方法一操作還簡(jiǎn)單。
相信評(píng)論大家都知道吧，但是自己的評(píng)論是否能夠被其他用戶頂上去，這一點(diǎn)是比較困難的，但是針對(duì)美女拍的視頻，男同胞會(huì)有一個(gè)共同點(diǎn)，就是上圖第二個(gè)評(píng)價(jià)，當(dāng)你這么一說(shuō)，肯定很多人關(guān)注私信了。如果沒關(guān)注，那么可以在個(gè)人簡(jiǎn)介中說(shuō)道這么一句話“先關(guān)注，在私信”等類似的字眼。
注意細(xì)節(jié)
封號(hào)：操作行為與IP網(wǎng)絡(luò)都會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)封號(hào);一旦封號(hào)，就像溫婉一樣的，賬號(hào)直接封禁。
例如發(fā)布搬運(yùn)內(nèi)容，三無(wú)產(chǎn)品，風(fēng)水迷信等內(nèi)容，用軟件批量操作賬號(hào)(點(diǎn)贊、私信、加好友、關(guān)注等)，都可能“被重置”降權(quán)，導(dǎo)致無(wú)法搜索ID與視頻、限制好友私信功能等，與封號(hào)基本沒什么區(qū)別。
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所以模擬真實(shí)用戶，全套認(rèn)證資料填寫齊全，后期賬號(hào)安全有保障，問題不大。
最后的幾點(diǎn)建議
1、做矩陣一定要注意賬號(hào)行為與IP。
2、抖音已經(jīng)開通了商品權(quán)限，淘寶賣家可以直接賣貨，推薦操作。
3、1個(gè)人也可以打造矩陣引流，做小而美就可以了。
4、一個(gè)賬號(hào)一個(gè)定位，內(nèi)容不要跨界，越窄越容易被關(guān)注與推薦。
今天的自媒體知識(shí)分享就到這里了，我依舊是那個(gè)嚴(yán)肅又搞笑的自媒體分享段子手;喜歡的小伙伴可以評(píng)論關(guān)注，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)，你也可以成為自媒體的專業(yè)人士。
作者：cvweg
來(lái)源：盧松松博客
