有流量沒收入，怎么辦？
電子商務(wù)思考系列之十一。
很多站長的困惑是，有流量，卻不能轉(zhuǎn)化為收入。
很多人在談網(wǎng)絡(luò)營銷時，注意力都集中在怎么獲得流量上?？捎械木W(wǎng)站發(fā)愁的卻是，有了流量，怎么產(chǎn)生效益？
在互聯(lián)網(wǎng)上，流量是個寶。有流量就有了眼球，就有了目標(biāo)市場。可以說有流量就一定應(yīng)該有收入。如果你的網(wǎng)站有大量流量，卻沒有產(chǎn)生應(yīng)有的效益，那一定是在網(wǎng)站策劃以及盈利模式方面出現(xiàn)了問題。
不可否認(rèn)，有的網(wǎng)站流量針對性比較差，消費(fèi)力也低，或者說流量的質(zhì)量不高。網(wǎng)站的銷售轉(zhuǎn)化率可以有差異，但如果有可觀的流量，卻只能在為數(shù)不多的網(wǎng)站聯(lián)盟之間換來換去，找不到合適的收入點(diǎn)，那一定是出問題了。
打個比方，火車站通常都是流量大的地方，火車站里的人都不是去購物的。對開在火車站里的商店來說，這大量的流量按說是比較低質(zhì)量的流量。實(shí)際上這種流量巨大的地方開商店，不會賣不出東西。關(guān)鍵在于找準(zhǔn)這些人需要的是什么。他們不需要買手機(jī)、電視，但很可能需要買盒飯、飲料，也可能想買件衣服。
在網(wǎng)站上同樣可以用這種思維考慮。你的網(wǎng)站用戶可能都不是帶著買東西的目標(biāo)來你的網(wǎng)站，而是看新聞，玩游戲，聊天，扎堆。這不意味著你不能向他們推銷有針對性的產(chǎn)品。你要推銷的產(chǎn)品，不一定是你的網(wǎng)站內(nèi)容直接相關(guān)的產(chǎn)品，而是你的用戶群可能需要的產(chǎn)品。
比如說你的網(wǎng)站是寶馬汽車論壇，你直接向他們推銷寶馬汽車或配件的可能性也許不大。但這些愛好寶馬車的人，會需要的其他東西可選擇的也很多。信用卡，俱樂部會員，高爾夫球設(shè)備，機(jī)票，豪華旅游等等。這些都可能成為你的收入點(diǎn)。
再比如，假設(shè)你的網(wǎng)站只是一個某歌星粉絲俱樂部，用戶都是沒什么消費(fèi)力的年輕粉絲。他們顯然也不是來買東西的，而是追星，消磨時間，看八卦。
那么這些人除了消磨時間，有沒有其他需求？既然他們追星，有沒有可能向他們推銷絕版CD，明星簽名的海報，CD，T恤？有沒有可能組織會員之間交換紀(jì)念品，站長作為中介收取傭金？有沒有可能與這位明星取得聯(lián)系，拿到一些有特殊意義的紀(jì)念品，或組織見面會？如果你的網(wǎng)站在當(dāng)?shù)爻蔀橹匾姆劢z基地，這些明星和經(jīng)紀(jì)公司一般都不敢得罪。有沒有可能弄個小錄音室，幫粉絲灌制專業(yè)CD，甚至制作MTV？
我上面說的還是僅僅局限在與追星直接相關(guān)的可能性。開闊思路，與追星不直接相關(guān)卻是這群人需要的其他東西有多少？
當(dāng)然，我這只是說一些我想到的思路，不一定可行。具體情況具體分析，抓住網(wǎng)站用戶的需求特性，對癥下藥。
也許有的讀者會說，聽著這些難度就夠大的了，說起來容易做起來難。經(jīng)?？吹竭@樣的評論。對此我只能回答，誰說網(wǎng)上賺錢是件容易的事了？
來源：seo每天一貼 Zac 昝輝
