網(wǎng)站盈利只要做好三件事
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電子商務思考系列之十。
網(wǎng)站的運營和盈利說復雜也復雜，說簡單也簡單。
往復雜了說，要考慮網(wǎng)站建設，庫存，進貨，防詐騙，客戶服務，售后服務，運貨，發(fā)貨，人員管理，當然還有網(wǎng)站本身的推廣等等。
有一種說法，讀書有兩個方向，要把書越讀越厚，還要再把書越讀越薄。很多時候，在了解了各個方面以后，高度概括能更清楚的認清事物的實質(zhì)。
我覺得從總體上來說，網(wǎng)站要想盈利只要做好三件事。一，有好的產(chǎn)品。二，有流量。三，能賣東西的網(wǎng)站。
好的產(chǎn)品
這是一切的基礎。雖然網(wǎng)站上賣東西一般并不與客戶見面，但網(wǎng)站不是騙子，也是要以好的產(chǎn)品和服務為基礎。
在網(wǎng)上搞一錘子買賣同樣沒有好下場，而且可能比在現(xiàn)實生活中更危險。隨著web 2.0網(wǎng)站，社會化網(wǎng)絡的發(fā)展，網(wǎng)上負面新聞傳播范圍廣，速度快，一點小事就可能毀了一個網(wǎng)站。
不論是賣產(chǎn)品或賣服務，首先要從自己的愛好和擅長出發(fā)。
產(chǎn)品來源可以多種多樣，有可能是自己設計生產(chǎn)的，也可以是從其他地方批發(fā)的。比如阿里巴巴網(wǎng)站上，有大把大把的供貨商。
中國有很多對方是某種產(chǎn)品的世界生產(chǎn)基地。站長完全可以看看自己當?shù)赜心男┯刑厣漠a(chǎn)品，甚至成為世界生產(chǎn)中心的產(chǎn)品。近水樓臺先得月，既可以拿到最好的價錢，也可以找到最可靠的供貨商。
產(chǎn)品有可能是與供貨商達成協(xié)議得到的，比如你專門負責網(wǎng)絡銷售，供貨商給你最優(yōu)惠的價格。
產(chǎn)品也可以是參加網(wǎng)站聯(lián)盟得到。
當然這種種方式都要有一個前提，那就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
有流量的網(wǎng)站
這一部分對站長來說不言而喻，也是做SEO和網(wǎng)絡營銷的人最熟悉的部分。有了流量，就有潛在用戶，就有銷售的機會。
得到網(wǎng)站流量的方法就更多了。十八般武藝，精通一兩種，往往是最好的方法。常用的網(wǎng)絡營銷手法，大家可以參考網(wǎng)絡營銷十技。
本書所介紹的也主要是獲得流量的網(wǎng)站推廣技巧。
能賣東西的網(wǎng)站
也就是提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。這部分是很多網(wǎng)站相對最弱的。
潛在用戶來到你的網(wǎng)站，只是給了你一個機會。你的網(wǎng)站必須能夠充當一個最好的銷售員，用各種方式說服用戶購買。
在某種意義上來說，能賣出東西的網(wǎng)站，是打贏了一場心理戰(zhàn)。
需要考慮的方面非常多，包括精確設定網(wǎng)站目標，網(wǎng)站的實用性易用性，以網(wǎng)絡營銷為導向的網(wǎng)站設計風格，網(wǎng)站的文案寫作，怎樣讓用戶信任你的網(wǎng)站，產(chǎn)品選擇與站內(nèi)搜索的設計，用戶行為的引導，購物流程的優(yōu)化等等。這些都將影響著網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，以后再分別深入探討。
來源：seo每天一貼 Zac 昝輝
