淘寶自營(yíng)“護(hù)膚品”精準(zhǔn)引流加粉分享
加精準(zhǔn)粉絲是很多剛做項(xiàng)目的人遇到的第一個(gè)門檻。因?yàn)樗麄兒茈y加到，加不到就賣不掉貨，如此一來(lái)，項(xiàng)目只有失敗。其實(shí)加精準(zhǔn)粉絲只要你思路正確了，那操作起來(lái)就非常容易了，我之前做過(guò)一個(gè)護(hù)膚品，當(dāng)時(shí)我們3個(gè)人，大概一共加了有六七萬(wàn)的對(duì)護(hù)膚品興趣濃厚的精準(zhǔn)粉絲。具體是怎么做的呢，下面我來(lái)說(shuō)說(shuō)。
淘寶自營(yíng)“護(hù)膚品”精準(zhǔn)引流加粉分享 思考 微信 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 經(jīng)驗(yàn)心得 第1張
一、為什么要選擇做護(hù)膚品?
之前做淘寶的時(shí)候，就了解過(guò)護(hù)膚品，護(hù)膚品的利潤(rùn)非常高，不過(guò)護(hù)膚品的競(jìng)爭(zhēng)也高，所以那個(gè)時(shí)候就沒(méi)有選擇在淘寶銷售護(hù)膚品。
但是通過(guò)在朋友圈銷售就不一樣了，因?yàn)榉劢z加為好友之后，他能夠接觸到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常有限，也就非常有利于我們做成交。
正好這個(gè)時(shí)候也接觸到一位有自主護(hù)膚品品牌的廠家，于是就從他們那直接拿貨銷售，而且還給了我們比較不錯(cuò)的政策。利潤(rùn)高，利用朋友圈又利于成交，廠家給我們很大的優(yōu)惠政策，因此也就選擇做護(hù)膚品。
二、開(kāi)始規(guī)劃具體怎么操作
護(hù)膚品利潤(rùn)高是高，但畢竟咱是男的，都沒(méi)怎么用過(guò)護(hù)膚品，根本不知道這個(gè)東西到底怎么回事，除了知道女人愛(ài)美會(huì)用它以外，其他的啥都不懂了。所以，我們給自己制定了一個(gè)計(jì)劃，先了解護(hù)膚品到底怎么回事，以方便后續(xù)操作。
1、先搞清楚護(hù)膚品背后的使用原理
2、喜歡護(hù)膚品的人到底有哪些
3、在護(hù)膚方面，這些人到底在關(guān)注些什么
4、在哪些平臺(tái)去添加他們
淘寶自營(yíng)“護(hù)膚品”精準(zhǔn)引流加粉分享 思考 微信 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 經(jīng)驗(yàn)心得 第2張
1、執(zhí)行，遇到問(wèn)題
開(kāi)始的時(shí)候，我們把重心放在了競(jìng)品上，護(hù)膚品品牌太多了，種類也非常多，sk-II，自然堂、韓束、歐萊雅、御泥坊等等，一共有近10個(gè)品牌，幾十款產(chǎn)品，了解產(chǎn)品功效，了解材質(zhì)，等等。結(jié)果就是，花了半個(gè)多月的時(shí)間，成功把自己繞暈了。
這期間主要就是在了解競(jìng)品有什么優(yōu)勢(shì)，顧客對(duì)于競(jìng)品的評(píng)價(jià)如何。
我們把在淘寶里各大品牌及相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁(yè)、銷量、用戶評(píng)價(jià)都做了全面的統(tǒng)計(jì)，還有就是在貼吧相應(yīng)的品牌吧和產(chǎn)品吧里看用戶的評(píng)論和吐槽，還有百度搜索、微博、豆瓣及一些垂直類的護(hù)膚品論壇和APP，把護(hù)膚品相關(guān)的知識(shí)及用戶愛(ài)好都進(jìn)行了全面的分析，基本上每個(gè)產(chǎn)品的突出功效，用戶對(duì)哪些產(chǎn)品更愛(ài)好，及哪款產(chǎn)品有合適的性價(jià)比都非常的清楚了。
通過(guò)這些分析，如果是我們自己制作一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè)或者淘寶詳情頁(yè)，相信競(jìng)爭(zhēng)力肯定很不錯(cuò)，而且通過(guò)這些分析，對(duì)于成交效率來(lái)說(shuō)會(huì)有不錯(cuò)的提升。但是我們卻不知道一款新產(chǎn)品到底該怎么吸引顧客，又該如何引導(dǎo)顧客。所以，這么進(jìn)行了一段時(shí)間，還是不知道怎么操作。
其實(shí)，這要是對(duì)于做淘寶來(lái)說(shuō)，非常好，因?yàn)樘詫毐旧砭褪歉鞔笊唐吠_(tái)競(jìng)爭(zhēng)，但是微商不一樣。微商不是以產(chǎn)品為主，而是把重心放在顧客身上才行。
我們研究了半個(gè)月，真的加班加點(diǎn)，卻對(duì)于護(hù)膚品整體的一個(gè)使用流程都不太清楚，也完全不知道用戶關(guān)注的東西是什么。于是開(kāi)始反思，是不是搞錯(cuò)了方向，下一步該怎么辦。
2、執(zhí)行，見(jiàn)到效果
通過(guò)反思，我們把重心放在人的身上，這一次我們?nèi)パ芯坑脩魹槭裁匆米o(hù)膚品，使用護(hù)膚品到底會(huì)遇到哪些問(wèn)題?
所以開(kāi)始通過(guò)對(duì)護(hù)膚的流程開(kāi)始研究，護(hù)膚與美容關(guān)系，使用護(hù)膚品的心理是什么樣的?帶著這幾個(gè)問(wèn)題，我們進(jìn)行了深入的分析和了解。所以，這一次主要去各種用戶討論交流型的平臺(tái)去獲取數(shù)據(jù)，微博、豆瓣、貼吧等地方，這些地方有很多用戶分享自己的心得、疑問(wèn)求助，這些數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)分析，你就能夠得到用戶的各種需求了。通過(guò)一周多的辛苦，終于對(duì)于護(hù)膚的了解有了很深刻的認(rèn)識(shí)。
首先是人面部皮膚的劃分：有表皮層和真皮層，大分子是通過(guò)不了死皮進(jìn)入到真皮層的。
其次是護(hù)膚的流程：潔面、爽膚水、精華液、面霜(乳液)、防曬
美容的區(qū)別：凍齡的是醫(yī)美，讓皮膚在保持健康的是護(hù)膚。
然后下一步就開(kāi)始對(duì)用戶需求開(kāi)始了解。這些護(hù)膚品的女人，他們?cè)陉P(guān)心什么呢?
通過(guò)大量的找素材閱讀，看到天昏地暗、惡心嘔吐，大概看了一兩千篇素材吧。
終于整理出來(lái)了。
一種是功效型：祛痘、去紅血絲、祛斑、美白、去黑頭等等，這類的主要就是以功效性產(chǎn)品為主。用戶需求非常的明確，只要產(chǎn)品能夠幫我辦到，我就會(huì)購(gòu)買你。
一種是基礎(chǔ)型：正常的補(bǔ)水、保濕、鎖水等等，這類用戶關(guān)注的就是哪些品牌能夠適合自己，并且性價(jià)比高。
3、開(kāi)始推廣
用戶需求明確以后，下一步就是如何推廣，這一步我們就比較擅長(zhǎng)了。
文案的撰寫：
知道用戶的需求以后，就針對(duì)這些需求點(diǎn)，找相關(guān)的文案，大量的學(xué)習(xí)，搞懂其中的細(xì)節(jié)點(diǎn)，因?yàn)槲覀儺吘故悄械?，自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只有去通過(guò)閱讀別人的細(xì)節(jié)，來(lái)去了解，這樣寫出來(lái)的文章才有可信度。
通過(guò)大量的閱讀，我們搞清楚了很多護(hù)膚方面的細(xì)節(jié)，這些都會(huì)合理的融入到文章中，再結(jié)合用戶的需求點(diǎn)，通過(guò)一些技巧性的手法，把需求點(diǎn)寫的足夠的誘人，這樣看過(guò)文章的顧客就能夠來(lái)添加我們的微信號(hào)。
這一點(diǎn)其實(shí)也是比較復(fù)雜的，因?yàn)橛脩舻年P(guān)注點(diǎn)，到底要怎樣表達(dá)才能產(chǎn)生更好的效果，這個(gè)在得到具體的用戶反饋之前，我們誰(shuí)也不知道。
所以寫好之后，發(fā)布出去，看看到底有多少人來(lái)加我們，如果沒(méi)人來(lái)加，那就說(shuō)明表現(xiàn)的不是很合理，然后會(huì)再適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，基本上調(diào)整個(gè)幾次，都能夠見(jiàn)到不錯(cuò)的效果?？赡芫褪瞧渲?句話的事，就是在文章中不起眼的地方修改了兩句話，一篇軟文，兩天才能添加1個(gè)精準(zhǔn)粉絲，一篇軟文一天能添加20個(gè)精準(zhǔn)粉絲。真的就是細(xì)節(jié)決定成敗。
我們?yōu)槭裁粗廊绾涡薷哪菐拙湓?，這個(gè)也是有一定技巧的，結(jié)合整理好的素材，大概就知道哪些東西能能夠吸引到人，一個(gè)素材不行，那就換另外一個(gè)，再不行再換另一個(gè)素材，所以，基本上換個(gè)幾次就能見(jiàn)到效果。
平臺(tái)推廣：
這是整個(gè)推廣過(guò)程中最簡(jiǎn)單的事情了。貼吧、微博、豆瓣、悟空問(wèn)答等等平臺(tái)大量的去宣傳就好。
很多人不知道如何在貼吧等平臺(tái)發(fā)帖子，因?yàn)樗麄兞粑⑿盘?hào)就被刪。其實(shí)這都非常容易了，你去看其他人是怎么留的微信號(hào)，貼吧上做廣告的太多了，他們是怎么發(fā)廣告，怎么留微信號(hào)的，你跟著學(xué)就行了，非常簡(jiǎn)單。
所以，真正的競(jìng)爭(zhēng)不在于表面你看到的地方，而是那些你看不到的地方。用戶的分析、素材的篩選、文案的制作等等。
三、倍增放大
通過(guò)前面找到有效果的方式之后，就是倍增放大了，我們用了6個(gè)微博賬號(hào)、10個(gè)貼吧賬號(hào)30個(gè)百度貼吧、5個(gè)豆瓣小組、5個(gè)悟空問(wèn)答賬號(hào)、10個(gè)知乎賬號(hào)、還有各種自媒體平臺(tái)。
通過(guò)幾十個(gè)賬號(hào)，我們就按照每周1篇純?cè)瓌?chuàng)，2篇模仿純?cè)瓌?chuàng)文章的偽原創(chuàng)，一共3篇文章，全部都在各個(gè)平臺(tái)去發(fā)布。
然后再利用每個(gè)平臺(tái)的排名規(guī)則，讓發(fā)布的文章，都能夠更多的排名在靠上的位置，獲取更高的曝光量。
比如貼吧，貼吧主要還是回帖及互動(dòng)效果，這樣排名就更好。目前貼吧手機(jī)端有默認(rèn)排名及智能排名，電腦端還是默認(rèn)回復(fù)就排名靠前。只要互動(dòng)效果好，智能排名就會(huì)推薦的。
悟空問(wèn)答，你就需要原創(chuàng)，一定要首先發(fā)在這里，不是首發(fā)，一般都會(huì)折疊。文字較多文章，一般都會(huì)給展現(xiàn)。如果你回答的是系統(tǒng)推薦的問(wèn)題，多數(shù)都會(huì)獲得首頁(yè)推薦的。
一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)平臺(tái)開(kāi)始都適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行人工干預(yù)下，這樣系統(tǒng)就能夠給你更多的推薦。然后你的文章在寫的吸引人，就會(huì)獲得很多真實(shí)用戶的點(diǎn)贊、評(píng)價(jià)，之后系統(tǒng)會(huì)再次對(duì)你進(jìn)行推薦?？傮w就是這樣一個(gè)流程。
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從第一個(gè)月的0個(gè)粉絲，到第二個(gè)月有有600多粉絲，再到半年的2萬(wàn)粉絲，再到一年半的6萬(wàn)多粉絲。
從一個(gè)對(duì)護(hù)膚品完完全全的門外漢，到吸引了幾萬(wàn)粉絲的微商操盤手，總體就是如此了。
總結(jié)：
易學(xué)易懂的都是表面容易看得到的，但是這很難讓你見(jiàn)到效果。背后那些深層的東西，才是你真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)分析顧客，會(huì)研究需求，會(huì)優(yōu)化文案，你想加不到精準(zhǔn)粉絲都難!
文：李雷霆 微信/QQ：2521003456
來(lái)源：盧松松博客
