流量分析：淘寶流量的主要來源及流量
做淘寶客和賣家朋友們最關(guān)心的是流量從哪里來? 流量怎么提升? 流量結(jié)構(gòu)該如何?
我分析過大丶中丶小淘寶店鋪，一般比較合理的流量比例是：自然流量35-50%丶直接點擊流量 15-20%丶直通車流量35-40%丶淘寶客5-10%，其它少到乎略不計;這里沒有包含鉆展丶硬廣丶活動流量，因為這些使用的不多，也沒有固定的頻 率，暫不統(tǒng)計(大賣家會占到一定的比例)。目前比較靠譜的流量來源有活動流量丶搜索流量丶直接點擊流量丶硬廣或鉆展流量丶直通車流量丶淘寶客流量。
現(xiàn)在開始入手分析流量從哪里來?
首先要從以下五個大分類去了解：
自然流量：研究淘寶排名規(guī)則：所有寶貝，占搜索的70-80%【相關(guān)性丶上下架時間(最高權(quán)重)丶DSR評分】人氣排名【相關(guān)性丶轉(zhuǎn)化率(收藏丶成交量丶回頭客等，最高權(quán)重)丶DSR評分);選擇適合自身的關(guān)鍵字去競爭排名;
直接點擊流量：做好店鋪收藏，客服可建議買家進行收藏;會員管理是重點;
直通車：把握一個關(guān)鍵點，你給淘寶交的廣告費越多，你就越會排在前面(這是出價與點擊率的關(guān)系，還有如果你直通車每天給淘寶上交 10000，與每天上交1000的比，相同出價情況下，你會排在前面，為什么呢?因為直通車系統(tǒng)會給你高的質(zhì)量得分)，直通車的影響因素除了出價外還與相 關(guān)性丶點擊率丶時間積累性有關(guān)。具體策略與方法有很多高手的文章，看看就會了!
淘寶客：引導(dǎo)淘寶客推廣店鋪主推商品(主推商品高擁金)，尋大淘客合作(多去聯(lián)盟，或可以和淘寶達人以淘寶客的形式進行合作)，報淘寶客活動(幫派或類目群經(jīng)常會有淘寶客活動報名消息)
活動流量：產(chǎn)品有競爭力(小二不傻)丶活動多報(盡量第一時間報名)丶幫派多去丶和小二常聯(lián)系
鉆展或硬廣：第一位置(有大量流量的位置首焦丶商焦丶首頁一屏BANNER丶首頁二屏BANNER丶每日焦點右側(cè)BANNER丶首頁底 通丶淘寶LIST搜索右BANNER丶商城一通丶二通丶促銷頻道焦點與通欄丶聊天窗口BANNER);第二點擊率(第一眼有吸引力丶第二眼知道是賣什么 的丶第三眼促銷信息，這三個信息讓買家在3秒內(nèi)接收到)，不僅僅是賣貨，建議考慮到品牌(品牌標識與廣告位置盡量不要有大的變化，這樣利于形成品牌)
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如何讓流量提升...
首先要做的是
1丶了解淘寶活動平臺的特性，同時分析自己店鋪的定位和產(chǎn)品優(yōu)劣勢，根據(jù)營銷階段需求選擇合適的平臺報名
2丶關(guān)注淘寶活動信息，通過官方幫派丶官方論壇和類目群了解相關(guān)的活動信息，積極配合小二的活動需求報名
3丶充分利用免費推廣資源，高效率配合小二組織活動，達到雙贏的合作形式，爭取下次的活動機會。
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然后通過二次營銷增加老客戶回頭率和新客戶的加入。
如果流量起來了，我怎么規(guī)劃自己的流量構(gòu)成比例呢?
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非商業(yè)流量(自然流量) ：商業(yè)流量=7：3，
商業(yè)流量會帶動非商業(yè)流量健康增長，根據(jù)自己的店鋪發(fā)展階段調(diào)整比例。
有固定穩(wěn)定的目標消費群，同時商業(yè)流量支持快步發(fā)展
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無固定穩(wěn)定的目標消費群，無商業(yè)流量支持增長
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搜索“xxx”飾品名關(guān)鍵詞 跳失率很低，品牌忠程度高
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搜索“xx”品牌名的跳失率非常低，品牌忠誠度高
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前期剛開店的客戶們：淘寶免費流量部分，最需要重視的是淘寶搜索，主要是免費推廣排名;
依轉(zhuǎn)化率的高低對流量來源進行排序，依次是活動流量(部分活動如聚劃算)丶直接訪問(老顧客或收藏)丶自然流量丶直通車流量丶硬廣流量;淘寶客流量轉(zhuǎn)化率也特別高，但因存在15天的積累效果，沒列入排名。大家可以根據(jù)店鋪的實際情況，選擇各自的重點流量來源。
淘寶免費流量部分，最需要重視的是淘寶搜索，主要是免費推廣排名
自主訪問流量部分，最重要的是堅持和其他人互換收藏
淘寶站外搜索引擎部分，需要重視搜索引擎
一淘部分，需要經(jīng)常去發(fā)帖
淘寶站外其他部分，重視博客和微博
淘寶付費流量部分，也需要重視，淘寶客和直通車都需要引起我們足夠的注意，如果營的好，能迅速提升公司的信譽和銷量
文章來源：新浪微博
來源：盧松松博客
