兩大維度三大方法深度剖析微博營銷
微博的內(nèi)容比較多，今天和大家分享下二部分重要的知識(shí)。我們?yōu)槭裁匆嫖⒉┮约叭绾瓮孓D(zhuǎn)微博。
一、為什么我們要玩微博?
1、微博是一匹黑馬
很多人不理解啊，覺得微博已經(jīng)過時(shí)了吧，發(fā)展了快十年，自己還有沒有機(jī)會(huì)，其實(shí)這個(gè)觀念是錯(cuò)誤的。各位老板，現(xiàn)在還在玩的人多不多?平時(shí)打開的頻率高不高? 因?yàn)槭裁茨康娜ネ嫖⒉?
1)是給自己產(chǎn)品做營銷
2)純屬露個(gè)臉
3)只是為了關(guān)注某些人、事情
這里，我給大家看2張圖片，這個(gè)是2018年6月份的時(shí)候發(fā)布的白皮書。有興趣的小伙伴，可以直接去微博官方數(shù)據(jù)中心下載即可。
兩大維度三大方法深度剖析微博營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 微博 微商引流 經(jīng)驗(yàn)心得 第1張
兩大維度三大方法深度剖析微博營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 微博 微商引流 經(jīng)驗(yàn)心得 第2張
這2張圖，非常明確的告訴我們，微博用戶已經(jīng)從一二線城市逐步在往三四線沉淀和轉(zhuǎn)移，同時(shí)30歲以下的年輕人超過了80%。那么各位老板，你們的客戶群是是30歲以下的客戶嗎?是一二三四線城市的消費(fèi)者嗎?
在來給大家看看一組數(shù)據(jù)。2018年6月，微博月活躍用戶數(shù)達(dá)4.31億，相比2017年二季度的3.61億人增長了19.39%;相比上一季度相比增長了2100萬，凈增量創(chuàng)下過去三個(gè)季度的新高，移動(dòng)端占比達(dá)到93%。6月微博客戶端人均使用次數(shù)同比增長16.6%，人均使用時(shí)同比增長45.1%，同時(shí)，微博日活躍用戶數(shù)增至1.9億。
兩大維度三大方法深度剖析微博營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 微博 微商引流 經(jīng)驗(yàn)心得 第3張
2018年第二季度，微博營業(yè)收入達(dá)27.54億元，同比增長59%，連續(xù)6個(gè)季度保持60%左右的增長速度，進(jìn)入高速增長期。第二季度，微博營收達(dá)到27.54億元，其中廣告收入達(dá)到23.億來自移動(dòng)端的廣告收入占比達(dá)到82%。
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2、微博最核心的價(jià)值是什么
通過上面的，整個(gè)的用戶活躍度，平臺(tái)目前的發(fā)展?fàn)顩r，大家可以看到，微博仍然是我們的一個(gè)引流的重要渠道，但是微博絕不僅僅是一個(gè)流量渠道。他最大的價(jià)值就是打造個(gè)人ip和建立自己高端的互聯(lián)網(wǎng)人脈資源。
其實(shí)這個(gè)和交朋友是一個(gè)道理，就好比大家都愿意加入這么這個(gè)大家庭，因?yàn)槲覀兗尤肓诉@個(gè)圈子，是可以結(jié)交到一些有價(jià)值的資源。
這里我在強(qiáng)調(diào)下，微博為什么可以打造個(gè)人的IP和高端的人脈資源，因?yàn)樗且粋€(gè)開放式的交友場所。你可以直接@微博上的明星，只要你釋放的東西讓對方感覺到有興趣，對方很有可能就會(huì)和你互動(dòng)。這個(gè)在線下，大家覺得可能嗎? 你可能一輩子都不會(huì)見面。
比如，我非常喜歡的崔老師，聲音特別好聽。在線下我想見到崔老師需要怎么做? 肯定去他的各種活動(dòng)堵他，可能還不能溝通和交流。但在線上我需要怎么做?@他就行了。當(dāng)然這個(gè)@是聰明和智慧的@，不是你隨隨便便發(fā)個(gè)你好，別人就會(huì)搭理你。
在微博上，我們個(gè)人雖然是一個(gè)單點(diǎn)，但是我可以利用微博去鏈接全世界。如果用之前傳統(tǒng)的六度空間理論找到他們，有些人可能就是下輩子， 真正是就是一眼萬年，就好比，我喜歡崔老師，但是我如果不去杭州找崔老師，你這輩子都不可能和他產(chǎn)生交集，但是你通過微博，你是不是就有可能和你喜歡的人進(jìn)行互動(dòng)。
當(dāng)然，這個(gè)鏈接肯定是需要一定智力的人，能夠輸出價(jià)值的人。 一個(gè)笨蛋你想去和你喜歡的明星建立聯(lián)系，大家覺得可能嗎?
前幾天，我又和一名明星。1000多萬粉絲的，互關(guān)了，如果在線下，我們會(huì)認(rèn)識(shí)嗎?不可能!
但是，我們在微博上，就會(huì)有這種連接?因?yàn)槲屹~號粉絲數(shù)多一點(diǎn)，又是金V，我又主動(dòng)關(guān)注老師了?？赡芩X得金V也是高質(zhì)量的粉絲。如果我是一個(gè)幾百粉絲的，他會(huì)互關(guān)嗎?
3、微博能幫我我們傳統(tǒng)老板什么
這個(gè)其實(shí)和線下做生意一個(gè)道理。我們在線下做生意，你想讓別人信任你，你是不是要選個(gè)好的地段，裝修的好看點(diǎn)。找員工你薪酬福利是不是要好，很多老板出門還要開個(gè)好車，身上的裝扮也要高大上一些，有時(shí)候就算自己欠賬，都要這么做，目的是什么?
不就是為了讓你的客戶相信你嗎?那么同樣是做生意，我們在互聯(lián)網(wǎng)上，你如何才能讓你的客戶信任你呢?各位老板，你們現(xiàn)在是怎么做的?
很多老板到今天，都還沒有認(rèn)識(shí)到微博的價(jià)值。可能很多人都還沒重視微博，或者很多企業(yè)微博的粉絲，各位老板個(gè)人微博的粉絲低的可憐。
那么，對于中小企業(yè)來講，你的意向客戶在微博上看到你了，忽然發(fā)現(xiàn)老板粉絲這么低，公司粉絲這么低，客戶會(huì)怎么想? 這公司靠不靠譜，有沒實(shí)力?
就像我們平時(shí)線下辦卡一樣，小美容院的卡你會(huì)辦嗎? 為什么都愿意去大的商家辦卡，因?yàn)榉判陌?，覺得這些投入大，失信的成本高啊。
所以，我們在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，是不是也要裝修下自己的公司形象呢?各位老板好好思考下。
關(guān)于微博分享的第一部分，主要就是以上3點(diǎn)，希望大家能夠認(rèn)識(shí)到微博對于我們中小企業(yè)的商業(yè)價(jià)值，在以后的互聯(lián)網(wǎng)推廣中，能夠重視起來，以上分享的有些不清楚的，大家私信我。
二、如何玩好微博
其實(shí)玩好微博的方法很多，今天我主要和大家分分享3個(gè)簡單實(shí)操的方法。
我們在互聯(lián)網(wǎng)上玩好微博，靠的一定不是你個(gè)人，比如你請個(gè)員工，每個(gè)月給他發(fā)個(gè)工資，可能幾個(gè)月下來沒什么多大用處。為什么?因?yàn)樗麤]有資源。每天發(fā)的微博，轉(zhuǎn)贊評低的可憐，閱讀量和互動(dòng)值幾乎不漲。那我們中小企業(yè)如何玩好微博呢?
1、建立高端的互聯(lián)網(wǎng)人脈
我們玩好微博的前提之一，靠的就是你的互聯(lián)網(wǎng)人脈。這里和大家簡單舉個(gè)小例子吧。比如一個(gè)1000粉絲的號和1萬粉絲的號。都發(fā)了一個(gè)微博，但是1000粉絲的微博被王校長轉(zhuǎn)了，那他的價(jià)值絕對遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1萬粉絲的賬號。
所以，玩微博，不在乎你有多少粉絲，甚至說不在乎你有多少活躍粉絲，最重要的是什么?你有什么樣的粉絲，你有多少互聯(lián)網(wǎng)的高端人脈!
那么互聯(lián)網(wǎng)的高端人脈如何來呢?
大家每天去關(guān)注大V 的賬號。不要一個(gè)一個(gè)的點(diǎn)，這樣每天關(guān)注不了多少人。要進(jìn)入別人的粉絲，一次性可以點(diǎn)7個(gè)。大家點(diǎn)到中途報(bào)錯(cuò)，這是系統(tǒng)提醒你太頻繁了。你休息半個(gè)小時(shí)，一個(gè)小時(shí)又可以繼續(xù)開始。每個(gè)賬號的級別，對于關(guān)注的人數(shù)，比如我現(xiàn)在是15000人。大家根據(jù)自己賬號情況來。大家看看下面這張圖。
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這是最簡單粗暴的一種方法。當(dāng)然，任何的互關(guān)都是對等的，你沒有與之匹配的資源，別人也不愿意和你建立鏈接。大家都希望和同類的人交朋友。
2、微博的SEO
微博的說說和頭條文章是可以被百度收錄的。所以我們發(fā)的內(nèi)容是可以展示到搜索用戶面前的，所以我們是可以利用微博頭條的文章做矩陣操作的。
那么如何找到素材呢?
1)找到大量的行業(yè)內(nèi)的標(biāo)題和內(nèi)容
利用行業(yè)核心關(guān)鍵詞，找到大量的長尾關(guān)鍵詞
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2) 利用這些關(guān)鍵詞去各大自媒體平臺(tái)搜索
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3)直接買書
那么，找到素材后，如何復(fù)制改編優(yōu)化別人的內(nèi)容？
1)標(biāo)題寫發(fā)
長尾詞組合
行業(yè)內(nèi)爆文標(biāo)題改編
印象深刻標(biāo)題改編
2) 內(nèi)容寫法
有原創(chuàng)能力原創(chuàng)
沒原創(chuàng)能力就是雜交+洗稿
3、微博漲粉的技巧
既然玩微博，那肯定是想要漲粉。這里和大家分享微博的5種漲粉方法。
1)留言評論
高權(quán)重的微博下面--活躍的---更博的，粉絲多，互動(dòng)多，粉絲多--名人--明星企業(yè)家網(wǎng)紅。名人更新微博，第一時(shí)間回復(fù)。就會(huì)有大量的點(diǎn)贊評論。
比如王校長；
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當(dāng)然，我們盡量避免一些敏感話題和文字。不要涉嫌任何XXX的信息。而且評論要特別和走心，只有走心才能獲得更好的曝光哈。
1)熱點(diǎn)話題--熱搜事件里面找
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2)名人名字引流
特定稱謂-蒼老師老公，鳳姐男朋友等
特殊符號--有些名字用不了了，就加入一些特殊符號 (_ - )
3)鮮花榜
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4)互粉群
QQ群搜微博互粉群
新浪內(nèi)部互粉群
貼吧、微博吧、新浪圍脖
淘寶上面,QQ群里面搜關(guān)鍵詞“微博代運(yùn)營”等等。
今天就分享就到這里，祝各位老板發(fā)財(cái)。
作者：營長 17702726847(微信)
來源：盧松松博客
