視頻號運營全攻略看完少走3天彎路
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從2011年第一個短視頻平臺“快手”上線以來，在過去的11年里，上線了包括西瓜視頻、快手、B站短視頻等等眾多短視頻應(yīng)用。短視頻從無到有，從星星之火到欣欣向榮，形成了一個龐大商業(yè)生態(tài)。
視頻號運營全攻略看完少走3天彎路 視頻號 微信 經(jīng)驗心得 第1張
當(dāng)大家全神貫注抖音、快手的時候，視頻號悄咪咪的火了，而那些能預(yù)見風(fēng)口的人，已經(jīng)開始布局視頻號了，并且大賺一筆。
總結(jié)過去十幾年的經(jīng)濟(jì)熱點發(fā)展規(guī)律，我們不難發(fā)現(xiàn)，任何一個趨勢風(fēng)口：都有2年的醞釀期，第3年爆發(fā)，火3年，然后第5年開始變成平穩(wěn)發(fā)展期。
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要想牢牢抓住風(fēng)口，建議從醞釀期就入局，目前關(guān)于視頻號的運營攻略并不多，王老師今天也要跟大家來聊聊視頻號的運營技巧、包括變現(xiàn)，主要分5個步驟。
1、開通視頻號后第一步做什么
2、你了解視頻號的推薦機制嗎
3、視頻號中什么內(nèi)容容易火
4、視頻號要怎么漲粉
5、視頻號的變現(xiàn)方法
01 開通視頻號第一步做什么
開通時候，第一步是不是想著馬上發(fā)視頻呢?
no!no!no!no!
先別急著發(fā)視頻，發(fā)內(nèi)容之前想清楚這件事：明確視頻號的賬號定位，大多數(shù)人都是腦袋一熱，看到別人做什么，我也做什么，沒有目標(biāo)，沒有目的，走一步看一步，所以大多數(shù)人都做不成功，成功永遠(yuǎn)屬于少數(shù)人。俗話說磨刀不誤砍柴工，工欲善其事，必先利其器;要想砍到柴，割到韭菜，要先把刀磨好。
在這里我建議我們第一步，首先要先精準(zhǔn)定位。定位定天下，定價定江山，定位決定你視頻號未來所有可能的發(fā)展方向。
1.定視頻號的運營目的
只有明確自己的做號目的，清晰自己的變現(xiàn)路徑，才能實現(xiàn)賬號變現(xiàn)。常見視頻號變現(xiàn)方式主要有，賣自己的貨，幫別人賣貨，靠直播間打賞，幫人做廣告，幫自己做宣傳等幾種方式。目的不同、做法不同，目的將決定有效的動作，有效的動作將決定結(jié)果，所以一開始就要非常明確自己做號的目的。
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比如：你的目的是做品牌推廣，二是賣貨。那建議第一階段以品牌推廣為主，等客戶接受以后，再慢慢的植入產(chǎn)品，不要一上來，就發(fā)各種硬廣，那樣只會被用戶屏蔽。
2.定目標(biāo)人群：你想要吸引誰!
如果你要賣貨的話，要把產(chǎn)品賣給誰?你的產(chǎn)品面向的客戶群體畫像是什么呢?他們的興趣愛好是哪方面呢?客戶越細(xì)分越好，越細(xì)分越精準(zhǔn)。比如，一款客單價相對較高的兒童牙膏，面向的用戶群，基本上就是中高收入群體，關(guān)注孩子健康，高學(xué)歷，科學(xué)素養(yǎng)高等等的那一批人。
3.定賬號方向：視頻號要發(fā)什么內(nèi)容?
目前視頻號是重點扶持垂直作者和媒體機構(gòu)，鼓勵原創(chuàng)、真人賬號，不鼓勵搬運、低俗等違反平臺規(guī)則的內(nèi)容。所以我們做內(nèi)容要抓住兩個重點，一個是垂直內(nèi)容，第二個是真人出鏡。一個賬號只專注一個細(xì)分領(lǐng)域，不要面對泛群體去做內(nèi)容，不垂直等于不專注，越想迎合所有的用戶，做各種各樣的內(nèi)容，后面就越有更多的用戶，覺得你不專業(yè)而放棄關(guān)注你。
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我把客戶喜歡看的內(nèi)容整理成下面5個大類：
1>第一顏值類：小哥哥、小姐姐、萌娃、萌寵;
2>第二才藝類：技術(shù)流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等;
3>第三興趣類：健身、動漫、美食、美妝、攝影、旅游、數(shù)碼等等;
4>第四知識類：辦公軟件、母嬰知識 、英語 、人文歷史等等;
5>第五劇情類：搞笑、推理、懸疑、情感等等;
大家可以根據(jù)這個分類，結(jié)合自己的做號目的和客戶群體，來制定自己賬號內(nèi)容方向。自己擅長什么就來什么，視頻號中的技能分享最近很火(如PS教學(xué)、知識付費等)。
4.定人設(shè)：我是誰?賬號的主體風(fēng)格
定人設(shè)也就是給賬號打標(biāo)簽，你這個賬號額身份是什么?無論是企業(yè)賬號、個人賬號都需要有個擬人化的賬號風(fēng)格，明確賬號的“我”是誰，一定要突出差異化，找出自己的特點。獨樹一幟的內(nèi)容，會讓你從眾多賬號中脫穎而出，能夠做出同樣內(nèi)容的人絕對不會只有你一個，同樣的話題，為什么由你來做呢!所以一定要結(jié)合自己的實際，根據(jù)自己的做號目的和具體的作品內(nèi)容，找出自己有絕對優(yōu)勢的、與眾不同的那些標(biāo)簽。
在視頻號里，我建議最好可以做到專業(yè)+有趣，純專業(yè)很難形成共鳴和傳播，純有趣又沒有內(nèi)涵深度，不利于視頻號社交傳播中高大上的人設(shè)建設(shè)。
最后我給大家整理了一個定位表格，大家可以把自己目的變現(xiàn)方式、目標(biāo)客戶群體、內(nèi)容類型、人設(shè)等等記錄下來，從而完成自己的賬號定位。
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明確賬號的定位之后，你的賬號名字也要確定寫下來，關(guān)于賬號名字怎么取，我也整理了6種模式，需要的伙伴直接領(lǐng)取參考。
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當(dāng)然，還有一點要考慮清楚，自己真的要做視頻號嗎?如果想好了，那就來吧!
02 、你了解視頻號的推薦機制嗎
抖音有推算機制，視頻號也有，但是視頻號的推薦機制和抖音是完全不一樣的，在這里我分析了幾個朋友的視頻號，發(fā)現(xiàn)其有以下幾個特點。
1.熟人社交關(guān)聯(lián)
我們在刷視頻號時候，會發(fā)現(xiàn)視頻號推薦機制和你的社交熟人有關(guān)系，比如你刷到某條視頻，下面就會顯示“xx位朋友看過”。有些視頻，會有“可能認(rèn)識的人”的提醒，點進(jìn)去一看，果真是自己的好友。
現(xiàn)階段視頻號還處于初期，所以新作品給到的流量是非常有限的，所以前期你要想辦法讓你的視頻有瀏覽量，哈哈，這么朋友圈、家族群啊，都動用起來。
2. 先人工后算法
視頻號背靠12億日活用戶的微信，依靠社交推薦為主算法推薦為輔進(jìn)行分發(fā)，利用社交關(guān)系鏈，朋友的互動點贊、分享、評論等，從而實現(xiàn)好友快速傳播，觸達(dá)更多六度人脈。如果一條視頻號內(nèi)容在短時間內(nèi)有很好的互動數(shù)據(jù)，那么這條內(nèi)容就會持續(xù)擴(kuò)散，被更多人看見，而且視頻也會也比快手抖音火爆更久。
03、 視頻號什么內(nèi)容容易火
在上半年發(fā)布的數(shù)據(jù)中，排在前幾名的是美食類、搞笑類，其中還有一類是與視頻號相關(guān)的，比如運營技巧啥的。 相比較而言，視頻號偏向民政實事、生活類的視頻更受歡迎。
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關(guān)于內(nèi)容有這幾點需要注意
1.內(nèi)容越簡單越好，爆款內(nèi)容的第一原則就是要讓大家看懂，所以內(nèi)容制作上越簡單越好，復(fù)雜的內(nèi)容增加了閱讀成本和理解成本;
2.單個視頻內(nèi)容不要過多，盡量做到一個視頻一個重點就夠了，知識點太多用戶反而記不住。
3.視頻時間不要太長，一般15秒到30秒是最佳的，過長的視頻會影響播放率，也影響推薦的概率。
4.發(fā)完的作品要自己推廣，朋友群、微信群、好友等，都可以通過這些渠道發(fā)一發(fā)。 還有，我們也可以借助平臺的創(chuàng)作中心尋找爆款選題。
平臺也會提供給我們創(chuàng)作者提供比較全面的服務(wù)平臺，比如抖音的“創(chuàng)作者服務(wù)平臺”，視頻號的創(chuàng)作者中心等等。我們點“發(fā)現(xiàn)——視頻號——點右上角頭像——再點擊創(chuàng)作者中心”。進(jìn)來后不僅僅可以看到自己的一些基本的賬號數(shù)據(jù)，還可以看到這個“創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)”的功能。
04、視頻號要怎么漲粉?
我們先來拆解一下用戶關(guān)注一個視頻號的路徑，普通人一般都會這么操作，刷到喜歡的視頻，然后點進(jìn)賬號主頁，最后決定是否關(guān)注，關(guān)鍵詞“主頁”。所以第一印象的視頻號主頁，一定要優(yōu)化好看好玩!
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在這里給大家分享幾個有效漲粉方式：
1.統(tǒng)一風(fēng)格
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一般都風(fēng)格統(tǒng)一的，比如我們的公眾號，大號一般連排版風(fēng)格都是一樣的，給人一種專業(yè)的感覺。
2.多更新、多出爆款
不管是什么平臺，爆款吸粉定律不變，一條爆款少則幾百個粉絲，多則上千。
3.熱門話題漲粉
做好視頻之后先別著急發(fā)，先搜集一些熱門話題，然后帶上這些話題，能帶來更多的引流效果。我們在發(fā)布視頻號作品的時候，可以給每個作品添加不同的“#話題”標(biāo)簽，最主要的兩點：一是樹立品牌標(biāo)簽，二是埋點搜索關(guān)鍵詞，客戶搜索到，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞設(shè)置，能夠更有效地帶來精準(zhǔn)流量，讓大家搜索到你或產(chǎn)品。
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4.善用評論區(qū)
多去大咖或同行的賬號去評論，或者在自己的視頻中加入評論引導(dǎo)。
05、視頻號要怎么掙錢?
最關(guān)鍵的一點，也是大家最關(guān)心的問題，那視頻號如何變現(xiàn)?我們?nèi)绾卫靡曨l號掙錢!
答案是共有5種：招商加盟、電商帶貨、互選廣告、知識付費、直播帶貨。
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第一種招商加盟： 如果說你本來就有項目需要招商的，那你去做一個招商類的口播賬號，如創(chuàng)始人賬號就很好，像歷蜀記這個賬號，就帶來了上百家加盟店。
第二種電商帶貨： 視頻號已經(jīng)開通帶貨中心，你可以進(jìn)去選品，把這些商品加到你的櫥窗，你通過發(fā)視頻就可以賣了，且無壓貨成本、無售后流程、無推廣費用。
第三種互選廣告： 在視頻號創(chuàng)作者中心，這里面有個互選平臺，廣告主會在上面發(fā)布廣告任務(wù)，或者挑選賬號合作，你也可以在上面選擇廣告主任務(wù)，相互選擇、合作共贏。
第四種知識付費： 就是賣課，有很多老師都是在短視頻平臺火起來的，因為老師本來有內(nèi)容，只要你把你的內(nèi)容變成短視頻就好了，只不過你不知道拍什么能火，這個我知道。
第五種直播帶貨： 就是你去開直播去帶貨去銷售等等。這個在抖音上已經(jīng)很卷了，但是在視頻號上還有很大的機會。
現(xiàn)在要請你好好考慮下了，如果是你，又適合做上面的哪一類呢?不過我要告訴你的是，這不是單選題，而是多選題!比如說王老師我，有做知識付費，也能直播帶貨等等，多一種方式就多一筆收入。
好了，以上就是視頻號入門到變現(xiàn)的所有流程了。怎么樣?你是不是已經(jīng)決定要抓住這次視頻號的機遇!
作者：王老師講流量 微信：iispcom
來源：盧松松博客
