如何做小紅書(shū)推廣?2個(gè)方案步驟!
小紅書(shū)推廣服務(wù)其實(shí)絕大多數(shù)小紅書(shū)商家最關(guān)心的也都是這個(gè)問(wèn)題。
要想弄清楚：如何在控制預(yù)算的前提下，做好小紅書(shū)筆記推廣，持續(xù)霸占頭部流量和首頁(yè)?這個(gè)問(wèn)題，我們無(wú)非需要回答一下兩個(gè)問(wèn)題：
(一)在小紅書(shū)上，什么樣的內(nèi)容才會(huì)被定義為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?有哪些衡量的維度?
(二)能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容之后該如何推廣才更有效，更合理(也就是省錢(qián))
如何做小紅書(shū)推廣?2個(gè)方案步驟! 互聯(lián)網(wǎng) 經(jīng)驗(yàn)心得 第1張
接下來(lái)我一個(gè)一個(gè)回答：
一、在小紅書(shū)上，什么樣的內(nèi)容才會(huì)被定義為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?有哪些衡量的維度?
想要搞清楚這個(gè)問(wèn)題，我們必須要先了解清楚小紅書(shū)的“發(fā)家史”：
大部分不了解小紅書(shū)的商家和剁手黨一提起小紅書(shū)，最大的感受可能都是：莫名其妙的在一眾海淘平臺(tái)里就火了。其實(shí)如果你這樣認(rèn)為，一定是因?yàn)橹熬吐?tīng)過(guò)或者就沒(méi)有好好的用過(guò)這個(gè)APP。
早期：
小紅書(shū)的是最早的海外購(gòu)的社群AAP，早期聚集了一大波從其它購(gòu)物論壇來(lái)的活躍用戶，她們天天曬各種全球好貨，發(fā)海外購(gòu)物攻略，迅速吸引了大批擁躉，產(chǎn)生了大量互動(dòng)。這時(shí)候的小紅書(shū)有點(diǎn)像海外購(gòu)版的知乎。將社群的力量發(fā)揮到了極致化。
目前小紅書(shū)用戶接近1億，以高端、時(shí)尚女性為主，她們，熱愛(ài)生活、熱愛(ài)旅行、愛(ài)逛街、愛(ài)閑聊，喜歡曬圖分享，收入較高，對(duì)有品質(zhì)的東西有強(qiáng)烈的好奇心和購(gòu)物欲，追求高品質(zhì)生活，這部分人通常對(duì)價(jià)格不太敏感。
我們知道，商家不管說(shuō)什么，人們心里總是會(huì)想：“你不就是想讓我買(mǎi)你的東西嗎”。
但UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)就不同了，是互相安利的節(jié)奏，雙方并沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，完全是：這東西我喜歡，我曬出來(lái)。你跑過(guò)來(lái)問(wèn)我，真好看啊，哪買(mǎi)的?我發(fā)個(gè)地址給你，于是你寫(xiě)在下次出國(guó)的購(gòu)物清單上。
當(dāng)原始的信任積累完成之后，人會(huì)下意識(shí)的把這種信任擴(kuò)散，形成一種：嗯，小紅書(shū)上那些用戶的推薦都挺靠譜的，所以小紅書(shū)自己賣(mài)的東西應(yīng)該也不錯(cuò)。
就是基于優(yōu)質(zhì)的社群運(yùn)營(yíng)，海量的UGC，只用了短短一年的時(shí)間，小紅書(shū)就從社區(qū)升級(jí)到了電商，完成了商業(yè)閉環(huán)。又過(guò)了6個(gè)月，銷量破兩億!成為大部分人心目中在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一眾海淘平臺(tái)里，莫名其妙就火了的一個(gè)幸運(yùn)兒。
上面聊了那么多目的是什么，只是為了讓你們能夠理解：
其實(shí)小紅書(shū)的成功，最最關(guān)鍵的就是因?yàn)樽龊昧艘韵聨撞剑?/p>
先社群，后電商
2.基于UGC模式產(chǎn)生的更舒服的社交關(guān)系
小紅書(shū)刻在骨子里的基因和命脈就是：社群+UGC，時(shí)至今日，小紅書(shū)最看重的依舊是社群加UGC(這些就是小紅書(shū)筆記)
那么就不難理解，小紅書(shū)衡量筆記優(yōu)質(zhì)不優(yōu)質(zhì)最最重要的指標(biāo)其實(shí)就是：
筆記是否真實(shí)，有趣，高逼格;能夠激發(fā)小紅書(shū)的用戶去溝通，交流。
要想能夠激發(fā)小紅書(shū)的用戶去溝通，交流，無(wú)非就是這幾個(gè)思路：
(1)生產(chǎn)專業(yè)有趣有價(jià)值的內(nèi)容，能夠解決小紅書(shū)用戶的痛點(diǎn)。
(2)更加的生動(dòng)有趣的人群畫(huà)像，更加具體真實(shí)的使用場(chǎng)景，生活場(chǎng)景。
(3)文案更能表達(dá)或者觸動(dòng)小紅薯們的喜怒哀樂(lè)。
圖片上的問(wèn)題在這里不多說(shuō)了，這個(gè)只要用心都能自己搞定的。
二、解決了什么是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，我們要考慮的就是如何做好推廣
推廣這塊，我相信大部分的商家最關(guān)注的就是我們標(biāo)題講的問(wèn)題。換句話就是如何的將如何將每一分錢(qián)花在刀刃上?毫無(wú)疑問(wèn)，提高筆記瀏覽量，才能達(dá)到推廣的目的!
小紅書(shū)上如何提高筆記瀏覽量呢?
許多商家也在小紅書(shū)上分享筆記希望能為自己帶來(lái)更多的流量，當(dāng)然有些人也會(huì)說(shuō)在小紅書(shū)發(fā)再多的筆記也沒(méi)用，根本沒(méi)用引流不到客戶，這是為什么呢?
首先在小紅書(shū)上發(fā)布筆記無(wú)論是文案還是圖片視頻都必須是原創(chuàng)的，不然無(wú)法被小紅書(shū)收錄，那就更不要說(shuō)被人看見(jiàn)了。
最重要的就是在關(guān)鍵詞里的排名，要知道一點(diǎn)排在前排的筆記總能給人很好的第一映像，而且很少有人會(huì)一篇篇的翻到下面去看，所以筆記的排名越是靠前越能得到更高的曝光量。
最后就是關(guān)鍵詞，文案開(kāi)頭帶上產(chǎn)品名稱筆記收錄后就會(huì)在這個(gè)關(guān)鍵詞中體現(xiàn)，小紅書(shū)上筆記數(shù)量越多的關(guān)鍵詞說(shuō)明搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人越多，熱度越多。
關(guān)鍵詞中提高排名是提供筆記瀏覽量最直接的方式，也是為什么現(xiàn)在小紅書(shū)已經(jīng)開(kāi)始和商家合作，推出廣告位，雖排名穩(wěn)定，但費(fèi)用相對(duì)貴，偏向硬廣，失去原本：社群+UGC推廣模式，用戶接受也會(huì)受到影響。
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(以上是做的關(guān)鍵詞排名)
有很多新開(kāi)店的朋友來(lái)找我咨詢，剛開(kāi)店，筆記應(yīng)該注重：量?還是注重：質(zhì)?
對(duì)于覺(jué)得花個(gè)幾萬(wàn)元，就能推出來(lái)，太劃算了，就是毛毛雨的客戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是可以不考慮成本直接用錢(qián)砸質(zhì)量的。
對(duì)于需要控制預(yù)算的客戶，我的建議是前期主推300字左右的短筆記，鋪一下品牌名字或者產(chǎn)品名的曝光度。只要筆記都植入產(chǎn)品名，品牌名，主推的關(guān)鍵詞排名，帖子真實(shí)自然就可以的。不需要死磕內(nèi)容，增加成本。鋪墊一些基礎(chǔ)的帖子后，可以大大的增加優(yōu)質(zhì)帖子的爆文率。
在這插一句，推廣時(shí)間，初期和中期沒(méi)必要請(qǐng)達(dá)人推廣，鋪筆記為主，很據(jù)實(shí)際情況確定好短筆記和優(yōu)質(zhì)筆記(字?jǐn)?shù)更多的帖子權(quán)重會(huì)更高)的投放比例，現(xiàn)在推廣主要方式：素人筆記+關(guān)鍵詞;達(dá)人筆記+關(guān)鍵詞;提供曝光，才能推廣瀏覽量，從而達(dá)到品牌宣傳的效果和轉(zhuǎn)化的推廣目的。
作者：zpxxx-z1 來(lái)源：青瓜傳媒
來(lái)源：盧松松博客
