小紅書運營推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗分享
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小紅書截止今年1月注冊用戶超過2.2億，以90和95后為主，女性用戶居多，這么優(yōu)質(zhì)的渠道自然無法被推廣者忽視。橫掃了一遍網(wǎng)上現(xiàn)存的小紅書教程，說的都皮癢肉不癢，今天我給大家分享一些關于小紅書的實戰(zhàn)干貨，教你打出一套可持續(xù)發(fā)展的組合拳。下圖是之前發(fā)的一篇爆文，不到一個月，接近17萬閱讀，1000+的贊，漲粉500+
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一、流量入口
運營小紅書，首先得了解清楚你的文案會在哪里展現(xiàn)，也就是我們所說的流量入口。小紅書的流量入口有三個：關鍵詞排名、自然展現(xiàn)、相關推薦。
小紅書app內(nèi)自帶搜索功能，搜索關鍵詞的時候機會出現(xiàn)對應的內(nèi)容，所以關鍵詞排名成為了小紅書重要的流量入口。一般來說，搜索關鍵詞的客戶都是精準的目標客戶，爭奪關鍵詞排名自然是小紅書推廣的關鍵一步。關鍵詞排名展現(xiàn)時，又分為綜合排名，最熱排名，最新排名三部分。
小紅書首頁的發(fā)現(xiàn)頁展現(xiàn)的內(nèi)容，就是我們所說的自然展現(xiàn)。自然展現(xiàn)是建立在智能匹配的機制下的，也就是系統(tǒng)根據(jù)用戶的身份屬性，給用戶匹配和展現(xiàn)感興趣的內(nèi)容。
相關推薦主要出現(xiàn)在每篇筆記評論底部，一般是跟筆記內(nèi)容接近或相關的內(nèi)容。
二、權重要素
一個小紅書號能不能運營起來，最重要的就是權重能不能起來。如果一個賬號被系統(tǒng)降權，輕則限流，重則禁言封號。這一部分內(nèi)容重點講如何避免降權，避開了雷區(qū)自然可以提升權重。
1、昵稱不能帶任何的營銷產(chǎn)品詞
很多朋友注冊了小紅書之后，發(fā)了十幾篇筆記都沒有閱讀量，更不用說點贊和關注了，原因就是昵稱里帶有營銷詞和產(chǎn)品詞。小紅書是一個分享社區(qū)，對于任何形式的營銷行為，官方都是遏制和打擊的。很多人開始運營小紅書的時候，昵稱就喜歡帶上營銷詞和品牌詞，比如XX產(chǎn)品總代理，這樣就輸在了起跑線上，因為官方不會給你展示的機會。一定要避免昵稱帶有明顯的營銷性質(zhì)，這樣就可以避免降權。
2、發(fā)布的筆記要統(tǒng)一主題
做美妝的統(tǒng)一發(fā)布跟美妝相關的筆記，做旅行的就發(fā)布跟旅行相關的筆記，很多人做小紅書喜歡跟風，什么熱門就發(fā)什么，其實這是一個大忌。同一主題風格才更有利于體現(xiàn)你的專業(yè)性，讓系統(tǒng)知道你的內(nèi)容主題和專業(yè)性，系統(tǒng)在推薦內(nèi)容給用戶的時候會首選你這種專業(yè)性強的筆記。
3、小紅書用戶等級越高權重越高
小紅書的用戶等級分為尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小馬薯、文化薯、銅冠薯、銀冠薯和金冠薯10個等級，等級越高權重越高。開通賬戶之后一定要首先解鎖自己的用戶等級，然后把賬號等級升上去。
4、互動數(shù)據(jù)要合理
互動是任何社區(qū)媒體必不可少的核心因素，要提高小紅書的權重，必須要優(yōu)化互動的數(shù)據(jù)。互動包括點贊、評論、收藏和關注。有些人會選擇給自己的賬號刷一些數(shù)據(jù)，原則上是沒有太大問題，但是值得注意的是要控制在合理的范圍內(nèi)。舉個例子，點贊跟展現(xiàn)的比例一般在0.5%-2%之間，在這個區(qū)間是比較合理的，如果你一篇筆記只有100展現(xiàn)，卻有20個贊，那就明顯不合理了。
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三、如何打造爆文
1、適當?shù)臉祟}黨
筆記的標題要有吸引力，適當做一下標題黨，這樣可以讓用戶有想點進去看得欲望。反問句，疑問句，能引起用戶好奇心的標題都可以使用。但是一定要注意不要為了標題黨而標題黨，如果你的內(nèi)容跟標題差了十萬八千里，這樣別人點進去也不會停留。所以我說要做適當?shù)臉祟}黨，標題過分夸張系統(tǒng)會直接審核不過，要把握好尺寸。
舉個例子參考：十二星座渣男排行榜，獅子座居然是這樣?
2、標簽很重要!標簽很重要!標簽很重要!
小紅書每篇筆記最多添加9張圖片，筆記圖片上最多添加10個標簽。標簽是可以直接作為關鍵詞來參與排名的，也跟用戶的身份屬性相匹配。所以發(fā)布筆記時利用好這10個標簽，會給筆記帶來非常多的好處。這一點非常重要，大家一定要切記!
3、選準話題更有利于曝光
每篇筆記發(fā)布的時候，都可以選擇對應的話題，每個話題都會有對應的指數(shù)，話題也是可以參與關鍵詞排名的。所以我們在選擇話題的時候一定要選跟自己內(nèi)容相關和指數(shù)高的話題。選錯話題也可能會導致你的文章被系統(tǒng)審核不過。
4、圖片要清晰，使用標準尺寸
圖片一定要清晰，小紅書圖片全屏顯示的尺寸比例是3:4，所以使用3:4的尺寸是最好的，我一般使用1440*1920的尺寸。只要你懂點PS，搞個高清圖不是什么難題。
5、筆記內(nèi)容要有一定的爭議性，能引起討論
用戶不喜歡太枯燥的筆記內(nèi)容，我們發(fā)布筆記的時候要發(fā)布一些能引起討論的文章，帶有一些爭議性最容易引起用戶的討論。我之前發(fā)布的筆記都會有一些人在評論里反駁，這樣就能很好的帶動筆記的互動。但是要記住一點，千萬不要在評論里跟用戶對罵，一來容易損壞自己的形象，二來可能會被人舉報。
四、轉(zhuǎn)化模式
無論是打造爆文還是漲粉，最終的目的還是為了轉(zhuǎn)化，沒有轉(zhuǎn)化的運營都是耍流氓。那么我們做小紅書運營的時候該怎么轉(zhuǎn)化呢?在這里我教大家?guī)讉€小技巧和一些值得注意的問題。
1、簽名帶qq郵箱
不知道是漏洞還是官方故意為之，經(jīng)過長時間實測，暫時來看小紅書簽名里帶qq郵箱是不會被降權和封號的。小紅書經(jīng)過多次改版之后，只顯示前兩行的簽名內(nèi)容，所以大家可以在簽名里簡介自己的業(yè)務和帶上qq郵箱，郵箱綁定微信，目標客戶都會懂的，能直接用qq郵箱找到你微信。這個方法目前可行，以后就不知道了。
2、評論引導成交
還有另外一種方法，就是在評論的內(nèi)容里面引導客戶成交。比較精明的方法就是用小號評論“這個是在哪里買的，我能聯(lián)系你嗎?”“求助”“我也想要，博主私我行嗎?”等等。不過要注意的是，不要在評論區(qū)留聯(lián)系方式，這樣可能會導致整篇筆記被系統(tǒng)屏蔽。
3、私信導入微信
用戶直接私信你的時候，可以把做好的聯(lián)系方式圖片發(fā)給他，讓他加微信。直接發(fā)字母或者數(shù)字會被系統(tǒng)屏蔽，用戶可能會看不到。不過這種方法不安全，因為如果有心之人想搞你，會利用你的私信來舉報你，這樣輕則禁言48小時，重則封號。所以還是選第一種和第二種方法比較安全。
五、多號運營策略
上面說的都是單個號的運營方法，這部分給大家說下多號運營的思路和方法。多號運營的優(yōu)勢就是能打造流量矩陣，批量操作效果按級數(shù)放大，劣勢就是成本比較高。
1、一號一機一卡
小紅書賬號需要用手機號注冊，用獨立設備登錄(我目前運營50多個賬號，一個賬號用一臺手機登錄app)，每個賬號都是用流量，不能共享一個網(wǎng)絡，防止系統(tǒng)關聯(lián)限流。如果用同一個網(wǎng)絡登錄，一個賬號被限流，其他的賬號也會被限流。所以多號運營成本非常高，幾十張卡和手機，這些都是錢哪!有條件的朋友可以考慮，如果沒有條件可以做2-3個號，逐步放大也行。
2、昵稱、簽名不重復
每個賬號的昵稱都是不重復的，簽名也不能重復。簽名不重復的意思就是不要一模一樣就行，可以改動一下部分內(nèi)容，留統(tǒng)一的郵箱。
3、內(nèi)容不重復，批量搬運偽原創(chuàng)
如果前面的東西都準備好了，那么最重要的部分就是內(nèi)容了，也是讓大家最頭疼的問題。我在這里教大家一個搬運的辦法，怎么找相關內(nèi)容這個就不說了，這個每個人都懂。是不是直接把別人的內(nèi)容復制進筆記就完事大吉了?非也!直接復制一來系統(tǒng)不容易推薦(小紅書的反抄襲功能雖然不是很強大，但是還是有一定的算法)，二來容易侵權，遇到不較真的還好，如果遇到較真的博主直接告你侵權就麻煩。
那怎么做比較好呢?非常簡單，把文字內(nèi)容加工成圖片內(nèi)容就可以了。用你的方式排版重新做成圖片，然后再發(fā)布出去，然后正文使用提煉后的文字。每個人的風格不一樣，這里就不詳細展開，相信大家都能看得懂。
在這里我提一句，如果有條件的朋友，可以養(yǎng)幾個文案寫手全部原創(chuàng)，當然成本還是很高的，不過是個長遠的辦法。
關于小紅書運營的思路和方法都分享給大家了，如果你有不同的思路和看法，歡迎指出和交流!
作者：小緣 公眾號：小緣網(wǎng)絡隨筆
來源：盧松松博客
