短視頻社交APP“抖音”小紅利，自媒體引流玩法細(xì)揭曉!
抖音，“每個(gè)人都能出名15秒”，這款由今日頭條孵化，以酷炫、歡樂、搞怪為主打標(biāo)簽，專門瞄準(zhǔn)年輕群體的短視頻社交APP，2016年9月上線，知曉的人還寥寥無幾。
然而在短短9個(gè)月的時(shí)間里呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，用戶量破1億，日播放量破10億，抖音在2018年春節(jié)日活達(dá)6500萬，在App Store 下載量排行榜上甚至一度超過了支付寶，成為受90后、00后熱捧的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。
抖音現(xiàn)在還算紅利期，嗅覺敏感的人應(yīng)該早就聞到了錢的味道，像我們團(tuán)隊(duì)目前就一直在抖音上引流賣產(chǎn)品變現(xiàn)。
做抖音引流，有兩種方式可以去做：
第一種很簡(jiǎn)單，就是做視頻的搬運(yùn)工，把快手、美拍、火山小視頻等短視頻平臺(tái)的作品，搬運(yùn)到抖音上來發(fā)布;
第二種稍微有點(diǎn)難度，就是打造個(gè)人IP做垂直原創(chuàng)視頻，如專門拍攝一些正能量視頻/搞笑段子，如果你有顏值，可以表演唱歌跳舞等等...
先講第一種，如果你要做視頻的搬運(yùn)工，那你第一步要做的事情就是，上快手、美拍、火山小視頻等短視頻平臺(tái)尋找小V同行。
比如你想獲取女性流量，那么可以去搬運(yùn)一些專門教人美甲的視頻、美妝的視頻、編發(fā)的視頻等等。對(duì)了，千萬不要找大V同行啊，因?yàn)樗麄兊淖髌酚刑嗳税徇\(yùn)了，做爛了，容易被系統(tǒng)檢測(cè)出來。
找到自己想下載的視頻，點(diǎn)擊視頻的分享按鈕，在分享面板中選擇復(fù)制鏈接，然后直接丟到這里解析下載：http://douyin.iiilab.com/(去水印)，解析成功后；
即可點(diǎn)擊下載視頻，這個(gè)網(wǎng)站除了可以解析抖音，還可以解析今日頭條、西瓜視頻、內(nèi)涵段子、微博、秒拍、小咖秀、晃咖、火山、快手、映客、陌陌、美拍、小影、陽光寬頻等平臺(tái)的視頻。
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視頻解析下載之后，再丟到軟件里修改一下MD5值，下載地址：https://pan.baidu.com/s/1YsAmtDUXw55_2xLWZoFoaw(密碼: ccnx)，點(diǎn)擊載入文件，再點(diǎn)擊開始修改即可(支持極速模式，百部視頻批量修改僅需3秒)。
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為什么要修改視頻的MD5值呢?
因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)檢測(cè)你的作品是否為原創(chuàng)(全新)，不是原創(chuàng)的話推薦量會(huì)很小，甚至沒有推薦量。
所以我們要通過修改視頻的MD5值，讓這個(gè)視頻變成“原創(chuàng)”視頻，從而獲得平臺(tái)更多的推薦量。不過由于現(xiàn)在平臺(tái)的審核檢測(cè)越來越智能，加上有的平臺(tái)甚至還有人工審核的環(huán)節(jié)，所以光是修改視頻的MD5值還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
所以我建議大家，可以用貍窩全能視頻轉(zhuǎn)換器來對(duì)視頻的幀率進(jìn)行修改，一般是修改到30幀到60幀之間，如果你會(huì)用一些視頻剪輯軟件；
如愛剪輯、會(huì)聲會(huì)影等等，也可以通過這些軟件將視頻簡(jiǎn)單的剪輯一下(如加水印、裁剪畫面、截取片段等)，這樣不僅視頻的MD5值變了，而且可以更有效的通過智能審核，以及人工審核。
除了搬運(yùn)其它短視頻平臺(tái)的視頻，還有一個(gè)不錯(cuò)的渠道，下載一款叫“Biu神器”的App軟件，可以一鍵生成各種令人感興趣的素材視頻。
進(jìn)入軟件后，在【素材模版】點(diǎn)擊全部分類，這里有惡搞、裝逼、視頻、炫酷P圖、表白、個(gè)性測(cè)試、微信紅包、明星類、GIF類、斗圖表情、配音裝逼、游戲類、神秘亂碼、生日祝福、證書類、素材庫等...
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選擇一個(gè)視頻類的素材，替換掉里面的素材內(nèi)容(如名字、照片等)，點(diǎn)擊下方的生成按鈕即可一鍵生成視頻，保存到相冊(cè)后直接上傳抖音就行了。
講一下抖音的算法推薦：
就是前期會(huì)給一個(gè)新視頻大約300-500左右的推薦量，然后根據(jù)這部分推薦用戶的活躍程度，來判斷這個(gè)視頻的優(yōu)質(zhì)程度，再進(jìn)行第二波推薦，以此類推。
只要視頻質(zhì)量好，平臺(tái)就會(huì)自動(dòng)給到10 萬播放量級(jí)、100萬播放量級(jí)，依次上升的流量池，每上一層都是根據(jù)視頻在原有流量池中的表現(xiàn)決定的。這些表現(xiàn)包括，比如點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)，達(dá)到某一個(gè)數(shù)值，就會(huì)把視頻推送到下一個(gè)更大的流量池。相反，如果數(shù)據(jù)衰減了，就會(huì)減少推薦!
所以，前500個(gè)播放量很重要，用戶點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)越多，視頻的推薦量就越大。知道了推薦機(jī)制，有些聰明的朋友就會(huì)通過一定的操盤，去騙過機(jī)器的算法。比如某寶就有一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，給你刷點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，各種收費(fèi)套餐應(yīng)有盡有。
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除了某寶，同類的刷點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)的渠道還有QQ群，這絕對(duì)是一個(gè)好渠道。打開QQ的查找功能，切換到找群界面，搜索關(guān)鍵詞：抖音刷，就可以找到很多商家。
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講一下第二種，打造個(gè)人IP做垂直原創(chuàng)視頻，我們團(tuán)隊(duì)目前做的就是這種方式，我們打造的IP形象是護(hù)膚老師，發(fā)布的作品不僅全部原創(chuàng)，而且都是跟護(hù)膚祛痘相關(guān)的，如發(fā)布一些祛痘前后對(duì)比圖，一些護(hù)膚知識(shí)等等，所以每個(gè)作品不管能不能出爆款(幾萬到幾十萬的推薦量)，我們都能順利的引到一些精準(zhǔn)流量(幾個(gè)到十幾個(gè)不等)。
很多人都知道在抖音上漲粉很容易，多發(fā)一些熱門的、搞笑的、撩小姐姐的、有質(zhì)量的視頻就可以了，但是變現(xiàn)呢?
不精準(zhǔn)的流量就不值錢，看起來粉絲量是很多了，但是做產(chǎn)品的時(shí)候就傻眼了，至少在圈內(nèi)，我還沒看到有幾個(gè)人能把泛粉玩出大成績(jī)的。
做過頭條的人應(yīng)該都知道，抖音的算法跟頭條的算法是一樣的，用戶喜歡看什么類型的視頻，系統(tǒng)就會(huì)給用戶推送什么類型的視頻。
所以在這里，我強(qiáng)烈建議大家做垂直細(xì)分領(lǐng)域，打造個(gè)人IP去引精準(zhǔn)流量。如分享護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)、孕嬰知識(shí)等等，圍繞產(chǎn)品去做視頻，把產(chǎn)品和視頻結(jié)合起來，只要你的視頻制作得沒毛病，廣告痕跡不重，根本不愁精準(zhǔn)流量。
第1步)注冊(cè)賬號(hào)及養(yǎng)號(hào)技巧
注冊(cè)賬號(hào)可以用手機(jī)號(hào)注冊(cè)，也可以用頭條號(hào)、QQ、微信、微博來登錄，在這里也順便提一下，如果你是打算通過爆粉后賣賬號(hào)來變現(xiàn)的話，那建議你用QQ號(hào)來登錄，爆粉后連QQ號(hào)一起賣掉，QQ號(hào)可以上某寶購買(前期需養(yǎng)號(hào))。如果你用手機(jī)號(hào)注冊(cè)的話，爆粉后想賣賬號(hào)就有點(diǎn)麻煩了，因?yàn)槟憧赡芤B手機(jī)卡一起賣掉。
養(yǎng)號(hào)的技巧就是，一切模擬真人行為去玩，不要一上來就放廣告昵稱和簽名，更不要一上來就大批量的發(fā)布廣告視頻，這樣容易被系統(tǒng)識(shí)別營(yíng)銷過重導(dǎo)致沒有推薦量。
尤其是抖音新號(hào)，現(xiàn)在發(fā)布作品是需要審核的，如果不養(yǎng)號(hào)直接就發(fā)布廣告視頻的話，兩個(gè)字找死。正確的養(yǎng)號(hào)姿勢(shì)是：資料先不碰，作品先不發(fā)布，把推薦和附近的作品先看幾天，期間先給別人的作品點(diǎn)點(diǎn)贊，評(píng)論一下(正常評(píng)一句老鐵666之類的)，再隨便關(guān)注幾個(gè)抖音小V。
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還有，不要頻繁地登錄和退出，也不要更換設(shè)備。抖音如果被封號(hào)的話，封的是設(shè)備，而不僅僅是賬號(hào)。這也就意味著，如果你的賬號(hào)被封，你的設(shè)備就用不了抖音了，不管你想換號(hào)注冊(cè)，還是卸載重裝，統(tǒng)統(tǒng)沒用。所以，養(yǎng)好號(hào)很重要!
第2步)豐富資料及打造個(gè)人IP
養(yǎng)號(hào)一段時(shí)間后，就可以開始打造個(gè)人IP了，先來豐富一下資料，其中昵稱和簽名是關(guān)鍵，昵稱可以根據(jù)你自己的產(chǎn)品，取一個(gè)痛點(diǎn)名稱就行了。比如你是賣減肥產(chǎn)品的，那可以寫“中藥健康調(diào)理肥胖問題”，或是寫“瘦身纖體我最拿手”之類的，我們貓客CPS賣的是祛痘護(hù)膚產(chǎn)品，所以我取了一個(gè)跟祛痘有關(guān)的昵稱。
簽名這里不要寫太多敏感詞，直接留下你的微信號(hào)即可，但是不要直接寫微信或V信，這種常規(guī)的已經(jīng)被玩爛了，所以和諧幾率很大，建議寫成胃或味，然后加個(gè)愛心符號(hào)就行了。
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獲贊和粉絲建議刷一些，因?yàn)橛蟹劢z才能顯出你有實(shí)力，大家看完你的作品想買你的東西，但是因?yàn)槟阋粋€(gè)粉絲都沒有，所以肯定會(huì)有所猶豫的，但是如果你幾千粉絲，那別人潛意識(shí)里都會(huì)覺得你這東西應(yīng)該還行，就愿意加個(gè)微信了解一下。
刷粉絲的渠道有很多，某寶和QQ群都可以找到，我團(tuán)隊(duì)這邊一直在跟一家合作，不過之前刷的是快手，刷抖音的是另外一家，但是另外一家已經(jīng)不干了。這家我問了一下，現(xiàn)在抖音刷一萬粉絲130元，刷一萬雙擊150元，這個(gè)價(jià)格還可以...
第3步)0難度0成本制作原創(chuàng)視頻
打造個(gè)人IP后，抖音具體要發(fā)什么作品，才能吸引到精準(zhǔn)流量?其實(shí)很簡(jiǎn)單，我教大家一招，比如你產(chǎn)品號(hào)的朋友圈素材很豐富，如有大量的產(chǎn)品圖片/視頻、客戶前后效果對(duì)比圖等，那你可以把你朋友圈平時(shí)發(fā)的素材全部搬運(yùn)過來發(fā)抖音就行了。
不過抖音不像快手，沒辦法直接用圖片去發(fā)布作品，只能上傳視頻或是拍攝。那對(duì)于我們想通過發(fā)布圖片素材來打造IP的賣貨人而言，不得不說，這是一個(gè)挺無奈的事情。不過沒有關(guān)系，這個(gè)問題也很好解決，在手機(jī)上下載一個(gè)叫Inshot的視頻和照片編輯器軟件就行了。
有了這個(gè)軟件，你就可以把圖片素材制作成一個(gè)個(gè)照片電影，拿著這些照片電影到抖音里直接上傳視頻即可，非常的方便，簡(jiǎn)直可以把人爽得不要不要的…
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還有一個(gè)很實(shí)用的辦法，就是蘋果手機(jī)自帶的“屏幕錄制”功能，你可以提前把圖片素材放在手機(jī)相簿里，然后321啟動(dòng)屏幕錄制后，手指開始滑動(dòng)相簿里的照片素材，錄制大概15s以上停止屏幕錄制會(huì)自動(dòng)保存到手機(jī)相簿里，然后丟到抖音里上傳就行了。
如果你產(chǎn)品號(hào)的朋友圈沒有太多素材，那么你可以到網(wǎng)上去找一些，比如你是做祛痘產(chǎn)品的，那你可以通過百度搜索“祛痘”之類的關(guān)鍵詞，或是淘寶搜索“祛痘”之類的關(guān)鍵詞，以及微信公眾號(hào)搜索“祛痘”之類的關(guān)鍵詞，就可以找到很多祛痘相關(guān)的素材。
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針對(duì)文字內(nèi)容，比如標(biāo)題是如何祛痘?內(nèi)容是一些祛痘的小妙招，你可以一個(gè)標(biāo)題對(duì)一個(gè)答案批量整理出來，然后用天天向商這款A(yù)PP軟件制作成一張張精美的海報(bào)，再丟到Inshot這款A(yù)PP軟件里制作成一個(gè)個(gè)照片電影就行了。
第4步)兩種最有效的精準(zhǔn)引流方法
第一種自然就是發(fā)布作品。
給大家兩點(diǎn)建議，第一點(diǎn)是一個(gè)賬號(hào)前期一天發(fā)一個(gè)作品就可以了，后期看推薦量再慢慢增加作品數(shù)量;
第二點(diǎn)是盡量用開拍的形式發(fā)布作品，不要用上傳的形式，比如你可以對(duì)著你的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)拍攝，或是一個(gè)人拿著產(chǎn)品一邊拍攝一邊講解專業(yè)知識(shí)，這種作品的推薦量是最高的。
其次到客戶前后效果對(duì)比圖，也就是制作成照片電影，然后用上傳的形式去發(fā)布作品。我們測(cè)試過很多數(shù)據(jù)，多個(gè)賬號(hào)發(fā)過大量產(chǎn)品視頻(上傳形式)、發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)視頻、祛痘知識(shí)照片電影和客戶前后效果對(duì)比圖照片電影，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，推薦量最高的是客戶前后效果對(duì)比圖照片電影!
包括我貓客會(huì)有一個(gè)朋友，也用同樣的方式在抖音上引精準(zhǔn)流量，他做的是減肥產(chǎn)品，他那邊操作了十來天，一共出了兩個(gè)爆款，都是十多萬的播放，加了130個(gè)減肥好友，而這兩個(gè)爆款正是發(fā)減肥前后對(duì)比圖帶來的推薦量，其它的偽原創(chuàng)視頻只有幾千的推薦量。
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講一下發(fā)布作品的技巧，視頻剪輯不用太花哨，不用帶上濾鏡、特效這些，簡(jiǎn)單制作一下就可以了。但是作品盡量帶上一個(gè)背景音樂，這樣比較符合抖音的風(fēng)格，官方會(huì)比較喜歡。
然后視頻的封面盡量選一張清晰點(diǎn)的，最后一步“說點(diǎn)什么”這里不要帶上任何敏感詞，最好是簡(jiǎn)短一些，你寫的內(nèi)容越多，敏感詞越多，就會(huì)越容易觸犯平臺(tái)規(guī)則。比如你發(fā)的是客戶前后效果對(duì)比圖照片電影，那你直接寫一句：15天的效果就可以了。
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第二種精準(zhǔn)引流方法是，評(píng)論引流。
有兩種玩法，第一種是去評(píng)論推薦的作品，第二種是去評(píng)論同行的作品，比如你是做祛痘產(chǎn)品的，那你可以在查找那里搜索祛痘之類的關(guān)鍵詞，就能找到很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
當(dāng)然了，兩者各有利弊，熱門的流量大，但流量太泛，同行的作品流量雖然小，但是流量精準(zhǔn)，大家也可以一起做。
然后評(píng)論引流有兩個(gè)技巧，第一個(gè)是注意頻率，我的建議是，評(píng)論一個(gè)作品歇一會(huì)，切記不要一分鐘評(píng)論幾個(gè)。第二個(gè)是注意內(nèi)容，我的建議是，每個(gè)作品的評(píng)論內(nèi)容最好不一樣，而且千萬不要帶敏感詞廣告，正常評(píng)論就行。其實(shí)做抖音評(píng)論引流，你完全可以帶著娛樂的性質(zhì)去做，一邊欣賞段子一邊引流，看完每個(gè)段子都順手評(píng)論一句：不錯(cuò)之類的即可!
抖音有一個(gè)比較好的地方是，可以加好友聊天。
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通過打造個(gè)人IP發(fā)布“廣告視頻”的方式引流，雖然每個(gè)作品獲得系統(tǒng)的推薦量并不高(幾百到一千)，但是我們每天都能成功引到不少精準(zhǔn)客源，賣出不少祛痘單子。而且我發(fā)現(xiàn)，從抖音上引流來的客源特別容易成交，也就是轉(zhuǎn)化率特別高!
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之前做快手引流，用的也是這樣的玩法去做，但是引來的都是十幾歲小屁孩，都沒錢買，轉(zhuǎn)化率特別低!難怪別人都說快手是三四線腦殘屌絲的聚集地，我算是領(lǐng)教了。而且快手的段子很低俗，前段時(shí)間不是被中央電視臺(tái)等媒體批評(píng)了嗎?
雖然現(xiàn)在整改了，但是粉絲質(zhì)量確實(shí)比不上人家抖音，現(xiàn)在很多明星都入駐了抖音，很多快手網(wǎng)紅也跑來抖音上發(fā)展了，所以我覺得，我們這些賣貨人現(xiàn)在從快手轉(zhuǎn)型做抖音，絕對(duì)是一個(gè)明智的選擇!
作者：劍眉大俠 微信：767501681
來源：盧松松博客
