抖音直播腳本的創(chuàng)作技巧和方法
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今天跟大家分享直播腳本的創(chuàng)作技巧和方法。
一、產(chǎn)品方面的創(chuàng)作技巧
在產(chǎn)品方面的創(chuàng)作技巧，一定要遵循理性的表達方式，切忌夸大、激動、興奮。這樣很容易讓粉絲對你售賣的產(chǎn)品產(chǎn)生忽悠不實在的感覺。理性的表述產(chǎn)品性能賣點，會使粉絲感覺到你的專業(yè)和靠譜。在產(chǎn)品介紹方面一定要遵循理性的表達方式，切記自己的這種興奮夸大，因為這個時候會讓粉絲對你的產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑。
下面介紹幾種產(chǎn)品創(chuàng)作的一個維度：
1、提煉賣點
任何產(chǎn)品都會有賣點，沒有普通的產(chǎn)品，只有普通的銷售。內(nèi)在產(chǎn)品創(chuàng)作方面賣點的體現(xiàn)和表達，決定了直播間產(chǎn)品的需求和熱度，我們所說的賣點到底是什么，下面會詳細地跟大家去介紹。
2、差異化
多維度地尋找產(chǎn)品的差異化，而不只是在什么價格維度上過分的渲染，使產(chǎn)品更具有競爭力。這一點上在我們很多直播間都在訴求的一個賣點，那是什么?便宜。在整個價格維度上過分的競爭，但是我們的產(chǎn)品是沒有多余的維度了嗎?不是。在我們的生活消費場景當(dāng)中，大家可以看到路邊攤有一個區(qū)別，五星級酒店照樣也是有人去的，而不是說我們都集中在路邊攤?cè)プ稣麄€價格維度的這種強有力的競爭。產(chǎn)品不僅僅只有價格一個維度，這是我們很多小伙伴在直播帶貨的時候一個很大的誤區(qū)。
抖音直播腳本的創(chuàng)作技巧和方法 直播帶貨 抖音 自媒體 經(jīng)驗心得 第2張
好，賣點的創(chuàng)作維度到底有什么?
首先我們所說的其實維度有很多，首先它的產(chǎn)品設(shè)計特點，季節(jié)是不是可以去提煉材質(zhì)，包括我們對橫向縱向產(chǎn)品的一些對比。銷量評價以及物流以及品牌榮譽以及強需求和弱需求，這些都可以作為你賣點的創(chuàng)作維度去加以深挖，加以提煉，加以形成獨特的賣點以及獨特差異化這樣售賣的一個賣點。這樣才更容易把你的產(chǎn)品推廣出去，而不是僅僅只停留在價格維度上去做這種慘烈的競爭。
舉個例子：
我們看羅永浩的直播間，羅永浩大家也知道，也是抖音的一個算是頭部的大主播。羅永浩的直播間大家看到?jīng)]有?很少有激情四射的時候，他語速也不快，而且尤其在表述產(chǎn)品的時候。大家可以看到他很認真，然后很實在地去把產(chǎn)品邏輯清楚地介紹給我們的粉絲，樹立了一個什么人設(shè)呢?自己老實人實在人這樣的一個人設(shè)。所以在羅永浩直播間很少看到羅永浩又蹦又跳，或者是大喊大叫，甚至又跺腳，又跟廠家吵架的場面。而是很實在，語速不快，邏輯清楚地把產(chǎn)品介紹給我們的粉絲，這樣粉絲對他產(chǎn)生了更大的一個信任度。
所以說在任何的直播間當(dāng)中，不僅是只有價格維度，它有很多維度可以去采用。所以在產(chǎn)品方面的創(chuàng)作，通過各種維度去提煉，使你自己的產(chǎn)品形成獨特的賣點，就要產(chǎn)生差異化，這樣的話更容易讓粉絲去接受你的產(chǎn)品。
二、活動方面的創(chuàng)作技巧
在活動的創(chuàng)作層面，一定要遵循感性的表達方式，熱情、激情帶動直播間的氛圍，高頻震動，各項指標強互動，使粉絲感受到你的熱情，愿意參與其中，激發(fā)粉絲的購買欲望。在整個活動創(chuàng)作方面一定要遵循一個感性的表達方式，而不要特別理性地去組織活動。這個時候我們粉絲會感覺到你的熱情，會積極熱情地參與的熱情。
抖音直播腳本的創(chuàng)作技巧和方法 直播帶貨 抖音 自媒體 經(jīng)驗心得 第3張
他有了參與熱情之后，他主要的目的是什么?
是高頻震動各項指標，進而達成強互動。因為指標的激活預(yù)示著平臺對你的推流，所以說很多的小伙伴都在問，我開播我的流量從哪里來?其實就是從你自己直播間的一個行為，這樣的行為和現(xiàn)場氛圍當(dāng)中而來。
下面介紹幾個活動創(chuàng)作方面的一些技巧：
1、轉(zhuǎn)化互動
比如我們直播間大促，然后我們說粉絲榜前幾名送xxx。比如前10名成為鐵粉的，我們就送xxx第三款產(chǎn)品。比如說這本書是誰寫的，小伙伴們回答一下。比如說一個上半句成語，下半句誰來接，這樣的話題。回答正確的，我們?nèi)ニ鸵恍┊a(chǎn)品，送一些小禮物。
大家一定要記得抖音平臺，是一個以娛樂為底層邏輯的娛樂平臺，所以在娛樂平臺當(dāng)中提出了興趣電商這樣的一個概念。所以說我們的直播間里要多出一項首先娛樂化，第二點激發(fā)購買欲望，進而讓他對商品產(chǎn)生興趣，才會產(chǎn)生購買，這是我們的銷售鏈路跟傳統(tǒng)的商業(yè)是有不同的。所以一定要記得可以在直播間做一些互動道具，或者一些聲光電的這種現(xiàn)場布置，突出娛樂化，吸引眼球，然后增強互動。
2、引發(fā)興趣
抖音生態(tài)大會今年已經(jīng)談到了，抖音是興趣電商，要激發(fā)直播間粉絲的興趣，進而激發(fā)購買欲望，從而達成成交。所以在我們的直播間鏈路當(dāng)中，我們比傳統(tǒng)的售賣多了一個東西叫激發(fā)購買欲望。所以說在激發(fā)購買欲望以及激活各項指標比賣貨更重要。各位小伙伴一定要記著，在整個的直播過程當(dāng)中。
第一，要強力的高頻的激活各項指標，通過什么活動高頻的激活各項指標。
第二，激發(fā)購買欲望，這兩點，是我們在整個直播當(dāng)中貫穿全場一直要做的事情。
成交其實只是我們所說的結(jié)果，如果你把兩項做得好了，成交是自然而然就呈現(xiàn)出來的一個結(jié)果。
作者：老侯 公眾號：摸魚有術(shù)
來源：盧松松博客
