談談目標市場和用戶群
- 威海網(wǎng)站運營 威海網(wǎng)站運營
- 2368
洪波寫了一篇博客：用戶群多大才算大？有些想法想和大家交流。
如果很多網(wǎng)站還在想著為大眾服務，那么他們的出發(fā)點就錯了。學過市場營銷的都應該很清楚，要想成功必須找對細分過的目標市場，在網(wǎng)絡營銷中就更是這樣了。
沒有什么網(wǎng)站是真正滿足大眾需求的。要想建立成功的盈利的網(wǎng)站，你就必須精準的找出你的目標市場，找出你的目標觀眾群面臨哪些問題？需要什么產(chǎn)品或服務？然后你再去發(fā)展這項服務或產(chǎn)品，提供給你的目標市場。
追求流量，追求適合所有人或大部分人需求的網(wǎng)站，是最費勁，成功可能性最低的商業(yè)模式！
有的人可能怕目標市場太小，也就是洪波所說的用戶群太小，最后做不大。實際上這種擔心是不必要的，尤其在中國，這個擔心就太不必要了。中國有13億人口，1.1億人在上網(wǎng)。這上億人里面喜歡某一樣東西的，哪怕這個東西特各色特冷門，它所能聚集的人群也會大得足以支撐一個產(chǎn)業(yè)。
幾年前剛開始研究電子商務的時候，一個給我留下最深影響的例子是，著名的電子商務專家Corey Rudl做了一個網(wǎng)站，他的目標市場看起來是非常狹窄的。他在這個網(wǎng)站上賣汽車配件，而且只賣奔馳的汽車配件，而且只賣奔馳車上那個著名的標牌，只賣這個東西。
你可以想象這個目標市場是多么的精準。它只服務于那些擁有奔馳車，并且車上的標牌被人偷了的那部分人。他的網(wǎng)站設計也非常簡單，就兩頁內(nèi)容，他這個網(wǎng)站每個月的利潤是一萬多美金。
所以想搞電子商務的人， 根本不要怕我的目標用戶群是不是太小了。
實際上目標用戶群小，有它的優(yōu)勢。你可以更方便更準確的尋找到你的用戶，你可以更專業(yè)化的提供他們需要的產(chǎn)品或服務。
目標市場準確或者說用戶群看起來比較小，并不意味著這個行業(yè)做不大。微軟夠大吧！但仔細想想，它是為大眾服務的嗎？不是！它其實只服務于它自己的并不寬的目標市場，也就是使用電腦的人。當然現(xiàn)在這個目標市場已經(jīng)很大了，但幾十年前這個目標市場哪有現(xiàn)在這么大。
微軟也不是什么都做，它只賣計算機軟件，尤其是操作系統(tǒng)。這并不意味著微軟不能干別的。比爾蓋茨可能投資房地產(chǎn)，可能投資飲食業(yè)，但他一定會建立另外的單獨的公司或投資于其他的公司，不可能在微軟內(nèi)成立一個單獨的部門去干這些。
世界上還沒有什么真正能為大眾服務的公司。
再舉一個我們自己的例子。我們是新加坡虛擬主機提供商，新加坡市場和中國市場相比，那是小的不值一提。但在新加坡也有很多家虛擬主機提供商，其中也有幾家很大的公司，當然不是指我們。
在我們考慮進入中國市場的時候，發(fā)現(xiàn)我們只能對準虛擬主機市場的其中一小部分?；蛘哒f我們所能服務的中國市場用戶群比較小，只是那些愿意把主機放在國外的，并且要用Unix/Linux系統(tǒng)的。我們注意到中國網(wǎng)站大部分是運行在Windows主機上的。
但我們在這方面沒有一點猶豫，如果我們能順利吸引到這個我們瞄準的目標市場的用戶，這已經(jīng)足夠我們茁壯成長了。
來源：SEO每天一貼 Zac 昝輝
