SEM推廣競價的賬戶優(yōu)化思路
互聯(lián)網(wǎng)+時代，無論大企業(yè)還是小企業(yè)都離不開網(wǎng)絡(luò)推廣，競價推廣也是很多企業(yè)都會采用的一種推廣渠道，但由于欠缺專業(yè)的方法和人才，導(dǎo)致推廣效果很一般。那sem競價賬戶如何優(yōu)化？今天，筆者為大家分享sem競價賬戶優(yōu)化調(diào)整思路，希望能幫到大家。
一.排除惡意點擊
惡意點擊包括同行惡意點擊、推銷的點擊等。推廣，不可避免的就是惡意點擊。雖說不能完全屏蔽，但可以做到最大限度的去控制這樣的點擊：
1、屏蔽ip
通過百度統(tǒng)計工具，統(tǒng)計出一個月內(nèi)3次以上通過推廣鏈接訪問網(wǎng)站的ip，如果這些IP沒有咨詢或者來電，可在推廣后臺屏蔽他的ip段。
網(wǎng)站上面設(shè)置的溝通方式很多，QQ，商橋，電話等等。如果是潛在客戶，如果有意向，即使稍微有那么一點點意向的話，應(yīng)該會問下。如果沒有咨詢，有90%的可能就是他不是客戶，那就要屏蔽他的ip。
2、分析調(diào)整關(guān)鍵詞，降低熱門關(guān)鍵詞出價
很多行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞其實成交率并不高的，甚至很低，這些關(guān)鍵詞點擊單價是非常高的。這部分關(guān)鍵詞雖然指數(shù)很高，但是轉(zhuǎn)化并不高，所以我們可以調(diào)低這部分關(guān)鍵詞的價格，從而節(jié)省廣告費(fèi)。比如，你是帽子廠家，以加工定制為主，棒球帽，鴨舌帽等是公司主打產(chǎn)品，如果在棒球帽，鴨舌帽這類詞上重點投放，搜索人多，轉(zhuǎn)化率低，都不是沖著批量定制來的，就算有意向客戶，很多也是沖著零售，批發(fā)來的，顯然是不明智的選擇。因此，這類熱門關(guān)鍵詞可以不投放，如果考慮投放，需要降低熱門關(guān)鍵詞出價。
二.關(guān)鍵詞匹配模式
一般中小型企業(yè)，沒有專人打理，交給百度客戶代管的時候，對于關(guān)鍵詞的匹配，更多采用廣泛的匹配模式。廣泛匹配，導(dǎo)致搜索來源詞比較廣，流量增多的同時，也存在過多的浪費(fèi)。關(guān)鍵詞設(shè)置為廣泛，一方面獲取的流量不精準(zhǔn)，另一方面推廣的成本又比較大，一般不建議中小型企業(yè)把關(guān)鍵詞設(shè)置為廣泛匹配。但，如果由于市場行情，外加賬戶本身流量少，必須采用廣泛的匹配，才可以獲得更多的流量，也是可以的。此時，必須做的一個步驟就是，需要每天關(guān)注后臺的搜索詞報告，及時設(shè)置否定不需要的關(guān)鍵詞，以免造成過多的浪費(fèi)。
三.處理無效關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞并不是添加的越多越好，通過數(shù)據(jù)分析，要篩選出有購買意向或者成交意向的關(guān)鍵詞。競價賬戶內(nèi)存在很多無效關(guān)鍵詞，會造成了廣告費(fèi)的浪費(fèi)。使用競價推廣后臺的關(guān)鍵詞工具添加關(guān)鍵詞時，在輸入行業(yè)內(nèi)的熱門關(guān)鍵詞之后，下面會推薦很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，這個時候我們是需要有選擇性的添加，而不是添加全部。包括使用挖詞工具，同樣，我們是需要有選擇性的添加關(guān)鍵詞。我們可以通過統(tǒng)計工具分析最近一個月付費(fèi)推廣流量使用搜索詞，篩選出沒有購買意向的關(guān)鍵詞，然后在推廣后臺刪除該關(guān)鍵詞或者添加到否定關(guān)鍵詞里。
四.推廣后臺賬戶優(yōu)化工具
百度推廣后臺有很多工具，比如看排名、降成本、拓客源、超同行等，這些工具的建議僅作參考，它們的根本目的就是讓我們提高出價、延長推廣時間，從而消費(fèi)更多的廣告費(fèi)。這個時候，我們要看此類方式的投入和產(chǎn)出比，分析是否合理。
影響競價推廣的因素有很多，除了以上幾點，像關(guān)鍵詞的出價、投放時間和地域等等都會影響到競價效果。
一般個人的賬戶優(yōu)化分析大概分為以下這幾個步驟：
首先觀察我們的各項數(shù)據(jù)如：展現(xiàn)量、點擊量、消費(fèi)量、平均點擊價格等?？蛻舳隧撁娑紩峁┵~戶的數(shù)據(jù)監(jiān)測報告。其次診斷這些數(shù)據(jù)中哪項環(huán)節(jié)出了問題，從而去分析什么原因造成的，該針對哪些數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。
在分析過程中我們可以借助平臺的各種數(shù)據(jù)報告進(jìn)行分析：
數(shù)據(jù)概覽中我們能夠清楚的知道賬戶數(shù)據(jù)的各項指標(biāo)如：消費(fèi)、展現(xiàn)、點擊等，也能觀察移動以及PC端的占比，地域，關(guān)鍵詞，時段等。包括我們的搜索詞報告、關(guān)鍵詞報告、時段報告、地域報告、轉(zhuǎn)化報告、推廣實況等一些能夠幫助我們分析賬戶的工具或報告。
賬戶分析一般是從整個賬戶計劃去觀察，然后在通過細(xì)節(jié)分析去找到問題，進(jìn)而采用對應(yīng)的優(yōu)化方式。
雖然我們的賬戶中可能會存在非常多的關(guān)鍵詞，但是大部分賬戶可能就只有部分關(guān)鍵詞是有消費(fèi)或在競爭。
因此在競價推廣中，我們可以重點提取我們賬戶中消費(fèi)高的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。我們重點去控制好這20%的關(guān)鍵詞就能夠很好的控制好整個賬戶，尤其是一些消費(fèi)比較高的大型賬戶，那么我們該如何有效的控制這20%呢？
首先我們觀察近期一周或者幾個月消費(fèi)較多的計劃從而整理出這批關(guān)鍵詞。
在推廣客戶端下載我們的數(shù)據(jù)報告，把消費(fèi)較多的關(guān)鍵詞導(dǎo)入出來到excel表格。
接著在通過四象限法則去分析，一般有分為以下四種情況：
高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：
這類關(guān)鍵詞可能是我們重點消費(fèi)的關(guān)鍵詞，可能占整體消費(fèi)的40%，但是轉(zhuǎn)化卻寥寥無幾，導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)化成本偏高，一般這類詞可能是出價高，競爭大，轉(zhuǎn)化率低。
調(diào)整方法是：新建計劃重點關(guān)注，在新的計劃中將這類關(guān)鍵詞重新細(xì)分一下，然后相對應(yīng)的分配到每一個單元內(nèi)。
然后重新撰寫物料以及落地頁，物料盡量根據(jù)每個詞的相關(guān)性去撰寫，并且要比原來的物料更有吸引性，因為這類關(guān)鍵詞是我們賬戶消耗最高的。
所以在各個細(xì)節(jié)方面我們都要相對做的更加精細(xì)，然后在給新建的計劃一個合理的預(yù)算，以更好的去控制這類詞的消費(fèi)。
高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：
這類詞同樣占了我們賬戶較大的消耗，但相比上個情況這類詞的轉(zhuǎn)化明顯較好，這類詞主要的特點是點擊量大，消費(fèi)高，屬于行業(yè)熱搜詞。
調(diào)整方法是：這類詞也可以用上面的方法去調(diào)整并且時刻觀察排名，哪類詞競爭小排名靠前可以適當(dāng)控制價格避免浪費(fèi)，另外也可以通過時段地域去觀察轉(zhuǎn)化情況做出調(diào)整。
低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：
這類詞消費(fèi)較少通常有兩種情況，出價是否在正常范圍，人群詞或品牌詞，該類詞針對性不強(qiáng)，因此出價可能較低，造成轉(zhuǎn)化也低。
調(diào)整方法是：穩(wěn)定排名，優(yōu)化頁面對應(yīng)性提高轉(zhuǎn)化率，適當(dāng)控制出價等。
低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：
這類詞通常是競爭小，轉(zhuǎn)化較好，通常是長尾詞。
調(diào)整方法：這種詞是最希望看到的情況，重點關(guān)注保持穩(wěn)定，給到充足的預(yù)算適當(dāng)?shù)膶D(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展和挖掘出相對應(yīng)的關(guān)鍵詞。
看排名
最后就是針對轉(zhuǎn)化好的詞要重點關(guān)注排名，排名影響著我們的轉(zhuǎn)化和消費(fèi)，要時刻關(guān)注排名，從不同時段，不同地域關(guān)鍵詞的排名都會不同。重點詞要做好監(jiān)控。
看搜索詞
搜索詞是最能反映出網(wǎng)名的意圖的，搜索詞報告是進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化很好的輔助工具。
在搜索詞報告中可以查看關(guān)鍵詞匹配的搜索詞有哪些，并且可以拓展價值較高的搜索詞和排除一些不相干的搜索詞。
通過以上的數(shù)據(jù)報告以及優(yōu)化思路，再去調(diào)整賬戶，完全可以減少轉(zhuǎn)化成本，帶來更好的轉(zhuǎn)化。因此在調(diào)整之后要對比調(diào)整之前的數(shù)據(jù)做一個環(huán)比，通過數(shù)據(jù)對比才能確定我們這樣分析是否有價值。
來源：月光博客
