SEM競價推廣賬戶調(diào)整優(yōu)化思路
對于很多新人來講，剛接手一個SEM推廣賬戶的時候是比較迷茫的，前期賬戶搭建這些都是一些套路性的知識在這里我們不必細(xì)講，這里主要說一下賬戶數(shù)據(jù)分析，作為一位競價專員一定要學(xué)會怎么做數(shù)據(jù)分析，畢竟一個賬戶的好與壞都是通過數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析的，所以數(shù)據(jù)分析的重要性可想而知。
因為我們做任何的推廣活動都是需要分析數(shù)據(jù)，直觀地看到不足和優(yōu)勢，然后查漏補(bǔ)缺，那么一個賬戶應(yīng)該如何做數(shù)據(jù)分析呢？下面就為大家講解下每天都怎樣優(yōu)化賬戶。
第一、統(tǒng)計前一天賬戶效果報表
這個相對于管理整個賬戶的朋友來說是必須要做的一個報表，報表包括展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、平均點擊價格等，整個賬戶的咨詢量，咨詢成本。做這個報表的目 的在于與前一天（之前的任何一天）的報表進(jìn)行對比分析，找出存在的問題，看展現(xiàn)點擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低，給自己一個比較明確的賬戶整體推廣 效果。關(guān)注賬戶（項目計劃）下線時間，每天賬戶的預(yù)算要控制好，防止提前下線帶來不必要的損失。
第二、統(tǒng)計前一天賬戶推廣計劃報表
負(fù)責(zé)不同項目（科室）可以根據(jù)自己管理的計劃進(jìn)行統(tǒng)計。推廣計劃報表包括以下數(shù)據(jù)：各計劃的展現(xiàn)量、點擊、點擊率、平均點擊價格、咨詢、咨詢成本。首先， 計劃報表可以很明確的看出推廣計劃的推廣效果，每個計劃對話量有多少（結(jié)合商務(wù)通數(shù)據(jù)），計劃消費了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內(nèi)，每日報表做 對比分析，消費，展現(xiàn)點擊等一目了然。其次，可以針對新增的臨時推廣活動有一個參考分析。再次，各計劃對整個賬戶是有密切關(guān)系的，各個計劃的變化導(dǎo)致整個 賬戶的展現(xiàn)點擊咨詢的增加或降低，進(jìn)而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對賬戶統(tǒng)計報表提供可觀性的數(shù)據(jù)。
第三、統(tǒng)計前一天關(guān)鍵詞報表
從百度后臺導(dǎo)出關(guān)鍵詞統(tǒng)計報表，搜索詞統(tǒng)計報表，結(jié)合商務(wù)通對話數(shù)據(jù)，得出每個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)點擊情況以及每個關(guān)鍵詞的的轉(zhuǎn)化情況。關(guān)鍵詞報表可以包括以下幾個方面：展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、每個關(guān)鍵詞對應(yīng)對話量、預(yù)約量、對話成本等。
一個關(guān)鍵詞在賬戶中的表現(xiàn)如何，適不適合現(xiàn)行推廣就要從報表中分析總結(jié)，一個關(guān)鍵詞一天的展現(xiàn)量多少（匹配有關(guān)），點擊有多少，帶來的咨詢又有多少，每個詞的平均每天對話成本。知道這些情況之后，要采取什么樣的策施去調(diào)價控制成本就有了明確的依據(jù)。一般分析出來主要有以下幾種情況：
1、高展現(xiàn) 高點擊 無咨詢
這種情況說明創(chuàng)意排名方面應(yīng)該是沒什么問題，問題在于用戶點擊之后的遇到了什么狀況。一種情況就是點擊了，沒有訪問。關(guān)鍵詞所鏈接的著陸頁打不開或打開速 度慢，關(guān)鍵詞鏈接錯誤，搜戶在搜索過程中的誤點，競爭對手的惡性點擊這些都是導(dǎo)致有點擊沒有咨詢的方面。如果是進(jìn)入到著陸頁面看了一段時間而沒有咨詢，那 說明搜戶沒有找到他（她）想要的東西或者沒有很好的內(nèi)容引導(dǎo)咨詢，這就是網(wǎng)頁的用戶體驗度不好。解決網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容等方面還是沒有帶來有效咨詢的話，可以降 低價格，降低排名（更改匹配模式）或暫停（刪除）關(guān)鍵詞。
2、高展現(xiàn) 低點擊 無咨詢
關(guān)鍵詞是流量詞，致使高展現(xiàn)。另一種是情況展現(xiàn)量足夠的情況下，點擊低，很大可能就是排名問題。提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度 提高價格；提高創(chuàng)意的吸引力，引導(dǎo)性；關(guān)鍵詞跟蹤不及時，導(dǎo)致排位不穩(wěn)定。匹配模式過于廣泛，匹配不相關(guān)的廣告。提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度，提高排名，提高有效咨詢（網(wǎng)站因素暫不考慮，可作另行分析）
3、低展現(xiàn) 低點擊 無咨詢
關(guān)鍵詞檢索量相對比較低，熱度不大，導(dǎo)致展現(xiàn)過低，最終導(dǎo)致點擊率也會相對低。針對這種問題，可以暫?；蛘邉h除關(guān)鍵詞，拓展一批新關(guān)鍵詞，從而提高展現(xiàn)點擊，提高咨詢。
第四、實時監(jiān)控賬戶消費前50重點關(guān)鍵詞
重點關(guān)鍵詞排名情況的檢查根據(jù)不同行業(yè)，消費的重點關(guān)鍵詞數(shù)量可以多或少，20%的關(guān)鍵詞消費整個賬戶的80%的費用，同時這20%關(guān)鍵詞帶來80%的轉(zhuǎn)化，這就是競價推廣的二八定律。時刻關(guān)注這些重點詞的展現(xiàn)點擊轉(zhuǎn)化情況，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，排名的穩(wěn)定性等。
第五、品牌詞的保護(hù)
競爭對手競價品牌詞是再正常不過的，所以每天抽出一小部分時間進(jìn)行品牌詞的維護(hù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)競爭對手做自己的品牌詞，可以和競爭對手溝通解決或直接向百度公司投訴，要求有關(guān)品牌關(guān)鍵詞下線，如果對手還是不肯罷休，那只能以其人之道還治其人之身。
第六、根據(jù)統(tǒng)計工具進(jìn)行無效搜索詞的否定
導(dǎo)出搜索詞報告否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關(guān)鍵詞，針對的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點擊訪問的針對性不足，轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會比較多，尤其是出現(xiàn)比較多的無效詞，我們可以否定。
第七、挖掘拓展新詞
搜索詞報告與有效咨詢詞相結(jié)合，找出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，百度下拉單，百度指數(shù)等從中挖掘出一些符合搜戶習(xí)慣的詞。這個根據(jù)實際情況不同行業(yè)具體問題具體分析，看數(shù)據(jù)量的大小，醫(yī)療行業(yè)可以1-2星期做一次拓展，其他競爭沒有那么激烈的可以半個月或一個月做一次！
第八、分時段關(guān)注賬戶的消費情況
每個項目的推廣每天都有高峰期，實時關(guān)注賬戶的消費情況避免短時間過多消費或者不能消費。與之前同時段的數(shù)據(jù)作對比，找出消費過高（過低）的計劃對應(yīng)的單 元關(guān)鍵詞，檢查匹配、排位等有沒有問題。一個熱門炒作的關(guān)鍵詞出現(xiàn)可能會在短時間觸及投放的關(guān)鍵詞（或廣告創(chuàng)意）帶來大流量的沖擊，消費過多。在管理賬戶 過程中不小心的操作導(dǎo)致暫?；騽h除計劃、單元及關(guān)鍵詞導(dǎo)致消費不出去。關(guān)鍵詞（高消費關(guān)鍵詞）排位不穩(wěn)定導(dǎo)致消費問題等。
第九、關(guān)鍵詞質(zhì)量度優(yōu)化
優(yōu)化創(chuàng)意以最低的成本帶來最高的投資回報率（ROI），關(guān)鍵詞質(zhì)量度好，出價就可以相對少點，質(zhì)量度很大的決定因素就是創(chuàng)意的好壞，好的創(chuàng)意可以帶來好的質(zhì)量度。每天可以設(shè)定自己的一個目標(biāo)，優(yōu)化多少個計劃或單元，首先重點優(yōu)化消費高的重點詞，后期一步步優(yōu)化其他。
第十、分析關(guān)鍵詞的周報表和月報表
分析賬戶計劃關(guān)鍵詞周（月）報表一段時間的推廣最能表現(xiàn)出推廣效果，周月報表是非常有必要做的，做完之后要用心去分析，為一周或一個月的時間里推廣作一個總結(jié)，找出不足，保持推廣效果好的方面。
以上是筆者為大家分享的SEM競價賬戶分析優(yōu)化投放思路，希望對大家有所幫助。
來源：月光博客
