實(shí)戰(zhàn)引流思維分享：打造一套引流推廣體系
- 威海seo推廣 威海網(wǎng)絡(luò)推廣
- 2006
寫在前面：我更希望打造一個引流推廣生態(tài)鏈，肯定需要一套體系(系統(tǒng))支撐，可能你不太能理解何謂引流推廣生態(tài)鏈，這個名字其實(shí)是我自己想的，通俗一點(diǎn)也可以叫全網(wǎng)營銷，或稱全網(wǎng)引流推廣。
之前寫過一篇實(shí)操霸屏的文章，今天這一篇應(yīng)該算搜索引擎霸屏的升級版，新人可能不會太看的懂，或者你可以看看我之前寫的霸屏的那篇文章。
題外話思考：何謂“生態(tài)鏈”
是指在一個特定環(huán)境內(nèi)，相互作用的所有生物和此一環(huán)境的統(tǒng)稱?？赡艽蟛糠峙笥芽床惶床欢疀]關(guān)系，大家聽過小米生態(tài)鏈吧。
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講的直白一些，小米生態(tài)鏈，就是雷軍以小米技術(shù)為核心，打造的一個線上產(chǎn)品聯(lián)盟，同時連接線下，讓客戶在線下體驗(yàn)，線上購物，現(xiàn)代消費(fèi)者觀念就四個字：多快好省。小米生態(tài)鏈就充分滿足了這幾個點(diǎn)，這也是小米前幾年突飛猛進(jìn)的秘訣...
其實(shí)今天我分享的文章，更多的是一種引流推廣的思維，而不是一種固定的技術(shù)，小米的成功能不能復(fù)制我不清楚，但是要復(fù)制恐怕不是一年兩年能夠辦到的事情。
但是這種思維我們是可以轉(zhuǎn)化的，首先我們應(yīng)該了解，目前互聯(lián)網(wǎng)線上賺錢，基本分為兩種方式：賣產(chǎn)品，賣服務(wù)。
基本上所有的互聯(lián)網(wǎng)人都在經(jīng)營著這兩種生意，最開始，百度占據(jù)著大部分互聯(lián)網(wǎng)的流量。幾年前，不管是做SEO還是競價(jià)排位，效果都是極強(qiáng)的，幾乎門庭若市，再到后來，淘寶，QQ，微博，微信，今日頭條，自媒體時代，到現(xiàn)在的抖音。
現(xiàn)狀分析：
無數(shù)個流量口的出現(xiàn)，將百度流量撕裂，分流，無數(shù)的引流推廣模式和產(chǎn)品也孕育而出，而那些希望在互聯(lián)網(wǎng)中生存的人們也在這混雜的旋渦中摸索著出路，做了SEO效果太慢，而且大部分行業(yè)熱詞，早已被巨頭搶占。
做自媒體，前幾年效果甚佳，可以留廣告，可以發(fā)鏈接，引流的速度何其的快，但是終于在今年早期，結(jié)束了它的引流生涯。做微博，微信公眾號，幾乎一模一樣，在你反應(yīng)過來的時候，也許機(jī)會已經(jīng)錯過，在你還在成長的瞬間，出路已經(jīng)被別人擠破。
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直接導(dǎo)致很多企業(yè)，已經(jīng)漸漸開始放棄線上，重回線下，今天寫這篇文章也是為了告訴一些人，線上的流量，一定不缺，只是你沒有用對方法，互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，客戶在找你，你也在找客戶，關(guān)鍵是如何讓你客戶找到你、你又如何找到你的客戶?
每個公司都有適合自己的引流推廣方式，就像每個人都有適合自己干的事情一樣，但是要自己分析與把握，因?yàn)槊總€人都不一樣，每個公司也不一定。
如下圖所示，這就是全網(wǎng)引流推廣生態(tài)鏈：
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首先這是一個思維，并不是固定思維，我希望大家能夠理解，從而找到最合適的全網(wǎng)引流推廣方式，而不是去片面的復(fù)制。
目標(biāo)或精準(zhǔn)客戶群體：
那么如何去理解這張圖，其實(shí)最重要的就是最中心的流量口，也就是說，你要做線上引流或者推廣，一定要先發(fā)現(xiàn)你的用戶聚集在哪里?
就比如說，做產(chǎn)品的，幾乎大的流量口，都在電商平臺，那么就要以電商平臺為中心去擴(kuò)散，
前期做好電商平臺的鋪墊，砸直通車，每天調(diào)試關(guān)鍵詞，想盡一切可能獲取流量，前期虧一些不會有太大影響，當(dāng)你獲取一定程度的流量后，就要開始擴(kuò)散。
圖上顯示有6個選擇，都是現(xiàn)階段可以引流推廣的方式，你可以找1-2個適合的，我建議前期投入不多的，微博與自媒體平臺，網(wǎng)站SEO你也可以考慮。
如果你選擇偏軟文多一點(diǎn)的，那么微信公眾號搭建也沒錯，像網(wǎng)站與微信類別的，前期如果有流量導(dǎo)入，會有革命性的變化。
第一步做流量口，第二步你考慮是繼續(xù)增加流量，還是利用現(xiàn)階段的資源去積蓄別的流量口當(dāng)6個緯度滿足后，就會達(dá)到一個平衡點(diǎn)，互留鏈接與廣告。讓你的用戶，看了你的文章能找到你的微博，看了你的微博能找到你的微信公眾號，看了你的微信公眾號，同時又發(fā)現(xiàn)你的自媒體平臺，最后發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。
這種方式就是讓你的客戶最終可以從各個層面找到你，并且發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，從而達(dá)到引流轉(zhuǎn)化的作用。
下面就來分享實(shí)操，我之前做SEO優(yōu)化，最近操作seo，我發(fā)現(xiàn)，排名沒有以前那么好做了，百度關(guān)鍵詞排名總是會上新的信息條，還總是排在第一或者第二頁，仔細(xì)尋找源頭發(fā)現(xiàn)是自媒體平臺的文章;
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當(dāng)年發(fā)自媒體平臺不僅可以留廣告，而且排名都是比較好的，百度收錄的很快，所以發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，我就開始運(yùn)營自媒體。
流量來的很快，這就是最開始的流量口!
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通過流量口積累了一些流量，大概1000多個，首先加我的時候，我都會先推薦我的微信公眾號，這樣就達(dá)到了。
轉(zhuǎn)換微信公眾號的作用：我在微信公眾號里，又添加我的官網(wǎng)鏈接，同時把流量分到官網(wǎng)，前期通過轉(zhuǎn)化，幾百個流量導(dǎo)入我的網(wǎng)站。直接權(quán)重沖到了2，收錄，關(guān)鍵詞排名都有了一個大幅度提升。
從此，網(wǎng)站成為了我的第二個流量口，同時，我在官網(wǎng)留上微信號，與微信公眾號的鏈接。
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這樣就完成了一開始的“生態(tài)鏈循環(huán)”，屬于我自己的一個小生態(tài)鏈。
有了這些流量便開始賺錢，看到了收入，便開始加大投入，我也開始越戰(zhàn)越勇，當(dāng)即招了2個人配合我的工作，開通了微博，很多個自媒體平臺。從之前的淘寶，轉(zhuǎn)到天貓，京東。
欲望、信任著手：
天貓京東流量也來的比較迅速，詳情頁中，我又留了網(wǎng)站以及公眾號的鏈接已經(jīng)二維碼，流量來的很快，而且大部分都是精準(zhǔn)客戶，只要你的內(nèi)容夠好。客戶又有購買欲望，你讓客戶更多了解你的產(chǎn)品，他自然而然就會買單。
從此我的工作就從一個技術(shù)宅SEO變成了全網(wǎng)引流的實(shí)戰(zhàn)家，這也為我之后運(yùn)營自媒體，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，思維的改變有時候就是人生轉(zhuǎn)變的開始。
以上是我2年前的實(shí)操，現(xiàn)在的情況已經(jīng)不同了...
流量口大幅度變動，新出來的抖音，已經(jīng)成為了新時代最好的流量口，所以我建議大家，盡量把抖音設(shè)置為第一個流量口。
至于抖音如何引流，我會在后面文章里分享，這里就不多做詳解，這只是第一，第二自媒體平臺的規(guī)則也變化了。
不再像從前那樣可以留廣告，留電話，包括再有SEO百度的規(guī)則也有了變化，新出的熊掌號，大家一定要關(guān)注，百度一直在推熊掌號。
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如圖上早早加入了熊掌號進(jìn)階營，如果大家比較注重于網(wǎng)站，可以考慮這一塊。
要點(diǎn)：
自媒體這一塊的解決方案，其實(shí)也簡單，如果你現(xiàn)在開始做自媒體，前期盡量積累，不要留廣告。當(dāng)你的粉絲流量到達(dá)一個程度，或者你的賬戶通過了自媒體平臺的要求，就可以留下網(wǎng)站，或者微信公眾號在個人資料或者其他地方。
我們公司的搜狐自媒體號，包括現(xiàn)在最火的抖音也是一樣，個人資料里也是可以留微信號的。
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建議大家，前期盡量流量口選在效果迅速的自媒體平臺上，或者就是一些比較火的微信公眾號，個人博客上。
因?yàn)檫@樣流量來的特別迅速，前期消耗不大，才能有更多持久的作戰(zhàn)力;后期的話，盡量把中心放在網(wǎng)站上，因?yàn)楸M管流量再大，畢竟也是別人的平臺。自己的創(chuàng)業(yè)心血永遠(yuǎn)給別人貢獻(xiàn)，是做不長久的，并且自己是最好與用戶進(jìn)行交互的平臺。
總的來說，規(guī)則會變，但是結(jié)果很難改變，只是過程可能需要更多的磨礪。希望大家都能找到一個好的全網(wǎng)引流推廣方式，這次的分享只是一個思維模式的分享。
就像一開始說的小米的成功很難復(fù)制，但是只要我們有目標(biāo)，相信有一天我們可以有自己難以復(fù)制的成功。行到水窮處，坐看云起時。其實(shí)，很多事情并沒有那么難，只不過是你還沒有掌握正確的方法。
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作者：準(zhǔn)哥 微信：15994986
來源：盧松松博客
